Glauben Sie es nicht? Wenn das übertrieben ist, dann ist es nicht viel davon.
Während der Arbeit an Pitch Avatar, ist es kein Zufall, dass wir der Schaffung des effizientesten und bequemsten Feedback-Systems so viel Aufmerksamkeit geschenkt haben. Wie wichtig ist dies laut verschiedenen statistischen Webinar-Studien? Wie von on24.com quantifiziert, sind 81 % der Webinar-Teilnehmer der Meinung, dass es am Ende der Veranstaltung eine Frage-und-Antwort-Runde geben sollte. Mittel gibt einen noch aussagekräftigeren Indikator – 92 %. Bei keinem anderen Thema im Zusammenhang mit Webinaren sind sich die im Rahmen statistischer Studien befragten Befragten so einig.
Was sagen diese Fakten aus?
Bedenken Sie zunächst, dass die Webinar-Sitzung „Fragen und Antworten“, insbesondere die zur Lead-Generierung, kein nachträglicher Einfall ist. Diese Zeit wird oft nach dem Residualprinzip vergeben, ist aber einer der wichtigsten Bausteine, vielleicht, wie im Titel dieses Beitrags erwähnt, der wichtigste. Sie müssen sich sorgfältig darauf vorbereiten und viel Zeit dafür einplanen – mindestens ein Viertel oder sogar die Hälfte der Gesamtdauer der Veranstaltung. Wenn ein registrierter Besucher eine Frage stellt, ist das eigentlich schon ein warmer Hinweis. Indem Sie ihre Frage professionell beantworten und so einem potenziellen Kunden persönliche Aufmerksamkeit schenken, haben Sie alle Möglichkeiten, den Lead zu einem heißen Interessenten direkt während des Webinars aufzuwärmen.
Betrachtet man dieses Thema aber etwas breiter, dann kommt man leicht zu folgendem Schluss: Für potenzielle Kunden, die Online-Veranstaltungen und kommerzielle Seiten besuchen, sich mit Online-Präsentationen und -Aktionen vertraut machen und die persönliche Kommunikation mit Referenten und Präsentatoren in Form eines Dialogs ist extrem wichtig. Kein Wunder – der Handel basiert seit Jahrtausenden auf diesem Format. Eines der Erfolgsgeheimnisse besteht gerade darin, dass die Entwicklung von Technologie hilft, historische Geschäftspraktiken zu nutzen und zu verbessern.
Wenn Sie damit einverstanden sind, Pitch Avatar steht zu Ihren Diensten. Kommunizieren Sie mit Kunden, gewinnen Sie Leads und steigern Sie Ihre Gewinne.
Viel Erfolg bei Ihren Verkäufen!
