Bringt Leads an einem Tag in die 4. Phase des Deals
Holen Sie sich Kunden für eine Demo und direkte Ansprache. ROI4Presenter hilft IT-Verkäufern, und jede seiner Funktionen ist Teil einer „Killer“-Verkaufspräsentation.
UMSATZWACHSTUM
ERHÖHTE PRÄSENTATIONSQUALITÄT
SCHNELLES ONBOARDING VON VERKAUFSLEITERN
VERTRIEBSLEITER EFFIZIENZ WACHSTUM
Verkaufen Sie IT-Produkte?
Ein guter Verkäufer kann alles verkaufen, oder? Teilweise. Natürlich ist es für einige einfacher, Geschäfte abzuschließen, aber selbst diese Leute werden scheitern, wenn sie versuchen, alles nach einem Schema zu verkaufen.
Natürlich gibt es Grundlagen, die für Verkäufer in jeder Branche ähnlich sind – Produktkenntnisse, Verkaufsmethodik und Verständnis für die Schmerzen des Kunden.
Aber die Art und Weise, wie potenzielle Kunden ein Produkt zum ersten Mal kennenlernen, ist anders. Beispielsweise kann Software vom Kunden nicht berührt werden und IT-Geräte zeigen ihren Wert nicht im Aussehen, sodass der Eindruck auf andere Weise erfolgen muss.
Das zentrale Element zu Beginn von IT-Kaufverhandlungen ist eine Verkaufspräsentation.
Wie es funktioniert
Wie arrangiere ich eine Präsentation mit einem Kunden, wenn er beschäftigt ist?
Wie schult man neue Verkäufer, um neue Produkte zu verkaufen?
Wie kann man die Anzahl der Verkaufspräsentationen erhöhen und gleichzeitig deren Qualität beibehalten?
So hilft Ihnen Altern mit Freude, ROI4Presenter hilft, diese Probleme zu lösen und zu verkaufen
Erstellen Sie eine Präsentation
Erstellen Sie eine Präsentation, fügen Sie Ihr Audio hinzu, beantworten Sie häufig gestellte Fragen und wählen Sie Folien für den Pitch-Modus aus, der die Hauptinhalte in kürzester Zeit vorstellt. Einzelheiten finden Sie in unserem Leitfaden.
Es gibt bereits Hunderte von Präsentationen in der ROI4Presenter Bibliothek, die Sie als Wissensdatenbank verwenden können.
Verwenden Sie visuelle Elemente
Die Verwendung von Illustrationen zur Ergänzung Ihres Geschäftsvorschlags kann Wunder bewirken. ROI4Presenter bettet verschiedene Multimedia-Dateien auf Folien ein, aber für den IT-Vertrieb sind Videos und Bilder am besten geeignet.
Laden Sie Software-Screenshots, Hardware-Fotos hoch oder verwenden Sie Videodemonstrationen. Mit ROI4Presenter, kann das Video auf zwei Arten auf eine Folie geladen werden: Sie können das Video in Standbilder aufteilen und diese auf mehrere Folien laden, oder Sie können das Video auf einer Folie einfügen und es wird auf der Folie wie auf dem Player abgespielt.
Scripts
Übermäßiger Textinhalt in Folien entsteht oft aus zwei Problemen: Angst, während einer Besprechung verloren zu gehen, oder ungeschickte Verteilung von Informationen. Beide Probleme werden mit dieser Anwendung gelöst.
Sprechernotizen werden für jede Folie unten eingegeben. Wenn ein Betrachter Ihre Präsentation über einen Link öffnet, sieht er diese Notizen nicht. Aber Sie können diese Notizen von Ihrem Smartphone aus verwenden, um Sie bei Ihrer Präsentation zu unterstützen. Dank der vorgefertigten Skripte werden Sie die Demonstration entlang des geplanten Kurses durchlaufen.
Höchstwahrscheinlich werden nach jedem Kundengespräch Anpassungen an den Skripten vorgenommen, die sie nach und nach bis zur Perfektion verfeinern, und Sie werden jedes Mal Ihre erfolgreichste Leistung reproduzieren können.
Trainingsmodus
Die Vertretung von Anbietern wächst exponentiell, ebenso wie die Anzahl der von ihnen produzierten Technologien, und es mangelt an verfügbaren Anbietern. Laden Sie Unternehmenspräsentationen auf Presenter hoch, jeweils begleitet von den häufigsten Benutzerfragen und den prägnantesten Antworten der besten Vertriebsmitarbeiter des Unternehmens.
Diese Ressource ermöglicht es Anfängern, sich schnell mit der Verkaufslogik für die Produkte vertraut zu machen, mit denen sie sich befassen müssen, und die Techniken zum Umgang mit Einwänden zu erlernen.
Sie können auch trainieren, indem Sie Ihre eigenen Skripte erstellen und äußern. Sie können sich Ihren Fortschritt sofort nach der Aufnahme jeder Folie sowie die gesamte Präsentation nach Abschluss anhören. Sie können einen Link an einen Kollegen senden und um dessen Bewertung bitten und Ratschläge erwarten.
Online-Präsentation
Alle Studien belegen, dass ein Verkäufer mit eingeschalteter Kamera mit über 90 % höherer Wahrscheinlichkeit einen Deal abschließt als ein Redner ohne Kamera. Wenn der Käufer eine Kamera eingeschaltet hat, steigt der Prozentsatz ebenfalls fast genauso stark an!
Die Kombination eines Videoanrufs mit der Prompter-Funktion (eine Textanzeige eines Berichtsskripts auf Ihrem Smartphone, mit der Sie sicher sein können, was und wann Sie es sagen müssen) in ROI4Presenter erhöht diese Wahrscheinlichkeit weiter.
Offline-Präsentation (oder ist alles online?)
Sie können bis zu 10 Präsentationen gleichzeitig halten und sich mit 500 Benutzern zu den Shows verbinden. Sie können Links zu Präsentationen in Ihren sozialen Netzwerken oder zu thematischen Ressourcen hinterlassen oder sie einfach auf Ihrer Website-Seite einbetten.
Jedes Mal, wenn der von Ihnen gecastete Präsentationsköder funktioniert, wird eine Benachrichtigung an Ihr Telefon gesendet, dass ein Benutzer die Präsentation geöffnet hat. Auf diese Weise können Sie sofort persönlich teilnehmen und eine Demo durchführen. Mit anderen Worten: Übersetzen Sie eine Offline-Präsentation in eine Online-Präsentation.
Analyse
Es gibt zwei Möglichkeiten, die Berichte anzuzeigen – entweder durch Auswahl der Präsentation, an der Sie interessiert sind, und der Informationen dazu, oder über die Schaltfläche „Berichte“ im unteren Bereich der mobilen Anwendung. Separat können Sie den Bericht erweitern, um die Antworten auf eine bestimmte Folie zu untersuchen.
Mit diesem Tool können Sie nachvollziehen, welche Folien beachtet, abgeschlossen oder entfernt werden sollten. Sie können also auch A/B-Tests von Impressionen durchführen, um die beste Option auszuwählen.
