Webinar: 11 KI-Trends im B2B-Vertrieb, die Sie heute verfolgen sollten
In der dynamischen Realität des B2B-Vertriebs ist die einzige Konstante der Wandel. Aber was wäre, wenn Sie in die … springen könnten?
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Müssen Sie eine spezielle Version einer Online-Veranstaltung erstellen, um sie als Aufzeichnung zu posten und zu versenden? Ja, ja und nochmals ja. Wir sagen Ihnen warum.
Bisher glaubten viele Moderatoren, dass eine Präsentation live stattfinden muss. Die Aufzeichnung von Online-Ereignissen wird von vielen als zweitrangig behandelt, und sie machen einen Fehler.
Neuere statistische Studien zeigen, dass 25 % der regelmäßigen Zuschauer von Präsentationen und Webinaren diese lieber als Aufzeichnung ansehen, und weitere 50-55 % tun dies gelegentlich. Daher ist eine aufgezeichnete Präsentation die Version einer Präsentation, die potenziellen Kunden am effektivsten Produkte, Waren und Dienstleistungen am häufigsten vorstellt.
Aus dem oben Gesagten wird deutlich, warum die Wirkung vieler Präsentationen geringer ist als erwartet. Es ist nur so, dass sich ihre Schöpfer darauf konzentrieren, live mit dem Publikum zu arbeiten, und infolgedessen die meisten ihrer Leads verlieren. Immer wieder werden sie damit konfrontiert, dass das Publikum, das sich für die Präsentation angemeldet hat, nicht anwesend ist, und diejenigen, die es getan haben, nicht die Entscheidungsträger sind.
Daran ist nichts Überraschendes. Das Lebenstempo und die Menge der zu verarbeitenden Informationen hat so stark zugenommen, dass buchstäblich jede Minute des Arbeitstages verplant ist.
Dies gilt, wenn wir über einen potenziellen Käufer kleiner Haushaltsgeräte oder einen Direktor sprechen, der für den Erwerb der Software eines Unternehmens verantwortlich ist. Für beide ist es viel einfacher, sich mit einer aufgezeichneten Präsentation mit dem Produkt vertraut zu machen – zum Beispiel beim Mittagessen, auf dem Weg zur Arbeit oder in jeder anderen freien Minute.
Sie könnten argumentieren, dass einer Aufzeichnung der Hauptvorteil einer Live-Übertragung fehlt – die Möglichkeit, live mit dem Zuschauer zu kommunizieren. Aber Sie würden sich irren. Danke an die Pitch Avatar Dank des einzigartigen Feedback-Systems von Dienst und Anwendung können Sie mit jedem Zuschauer kommunizieren und sogar Ihre Präsentation während des Betrachtungsprozesses aufzeichnen, wobei Sie der individuellen Kommunikation noch mehr Aufmerksamkeit schenken, als dies bei einer Live-Übertragung möglich ist.
Hier ist, wie es funktioniert:
Unser Team hat sich nicht zufällig für die Investition in eine mobile Anwendung entschieden. Die App verwandelt Ihr Smartphone in ein Präsentations-Bedienfeld. Dies ermöglicht es dem Präsentator, schnell und in Echtzeit auf die Fragen und Kommentare eines potenziellen Kunden zu reagieren, sodass Sie den Interessenten schon dann erreichen können, wenn er bereits angesprochen ist, und den Deal abschließen können.
Es ist klar, dass Pitch Avatar eröffnet Moderatoren völlig neue Möglichkeiten. Sie können eine Masteraufzeichnung Ihrer Präsentation erstellen – verifiziert und unter Berücksichtigung der Erfahrung aus Live-Übertragungen, fehlerfrei, mit den idealen Reden der Haupt- und Gastredner. Sie können diese ausgefeilte Version als eines Ihrer Hauptwerkzeuge verwenden, um Ihre Angebote bei potenziellen Kunden zu bewerben.
Egal, wie viel Zeit und Aufwand Sie für die Erstellung Ihrer Master-Aufnahme aufwenden, es ist wirtschaftlicher, als dieselbe Präsentation dutzende Male live zu machen. Wir glauben, dass diese Idee besonders Startups ansprechen wird, die jeden potenziellen Investor einzeln suchen müssen, sowie Coaches, Personaler und natürlich Verkäufer.
Kann man also komplett auf Live-Präsentationen verzichten? Dies ist eine völlig logische Frage, die wahrscheinlich denen in den Sinn gekommen ist, die den Artikel bis zu diesem Punkt gelesen haben. In einigen Fällen vielleicht ja – wir erweitern diese Antwort vorsichtig auf Ihre Frage. Und wir raten Ihnen, auf jugendlichen Maximalismus zu verzichten.
Online-Verkaufspräsentationen Es gibt keine Situation, in der man Rezepte für alle Gelegenheiten anbieten kann. Richtiger wäre es zu sagen, dass sich die Referenzaufnahme und die Live-Übertragungen ergänzen sollten, wie ein Studioalbum und Konzerttourneen zur Unterstützung des Albums. Darüber hinaus ist das Feedback-System und Pitch AvatarDie anderen Funktionen von erweitern die Möglichkeiten zur Durchführung von Live-Übertragungen erheblich.
Viel Glück an alle, erfolgreiche Präsentationen und hohe Einnahmen!
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