Haben Sie jemals darüber nachgedacht, warum wir Artikel schreiben? Eines der Hauptziele, im modernen Slang, ist die Bleijagd. Wenn wir über Autoren kommerzieller Materialien sprechen, sind dies neue Kunden, im Fall von Journalisten und Bloggern neue regelmäßige Leser.
Leider ist es immer schwer zu verstehen, ob der Artikel den Leser ausreichend gefesselt hat, um diese Aufgabe zu erfüllen. Und das alles, weil jeder Text eine Art Simulator ist. Sprache erschien als Kommunikationsmittel – Menschen sprachen mit anderen Menschen, um Informationen auszutauschen. Atext ist ein Versuch, einen Dialog herzustellen, indem er Live-Sprache in schriftlicher Form präsentiert. Ein entscheidender Unterschied zwischen Sprache und Text besteht darin, dass nur ein Teilnehmer in der Lage ist, seine Seite des Dialogs zu äußern.
Aber was ist das für ein Dialog, bei dem wir die Reaktion unseres Publikums nicht hören und sehen? Wie können wir Fragen beantworten, die der Text nicht beantwortet? Oder Ideen, die sie teilen möchten? Oder möchten sie vielleicht, wenn wir über ein Produkt sprechen, vernünftig verhandeln oder die Bedingungen des Geschäfts besprechen?
Wenn Sie einen Artikel gut geschrieben haben (und warum sollten Sie ihn schließlich schlecht schreiben?), sollte es im Laufe des Lesens auf jeden Fall Reaktionen geben, die den Leser aufwärmen lassen. Ihr Vorsprung ist also schon warm und das ist großartig. Aber das Problem ist, dass sie nach dem Lesen sofort anfangen, sich abzukühlen.
Selbstverständlich stehen dem Leser Feedback-Formulare zur Verfügung. Sie können Ihre Telefonnummer hinterlassen („Wir rufen Sie auf jeden Fall zurück! Später, irgendwann“), im Chatbot schreiben, kommentieren oder sogar eine E-Mail senden.
Aber versuchen wir alle, uns an unsere persönlichen Erfahrungen zu erinnern. Wie viele nehmen ihre Tastatur? Wie oft geben Menschen, die bereits mit dem Schreiben begonnen haben, auf, löschen den Text und senden nichts, einfach weil ihnen das Geschriebene nicht gefällt. Und das war’s – ein fast heißes Blei verwandelte sich in eine Titanic verlorener Kunden, die langsam im Ozean versinkt.
Doch alles kann anders werden, wenn der Dialog mit dem Leser im Laufe der Lektüre des Artikels erfolgreich verläuft. Heute ist es eine leicht zu erfüllende Aufgabe. Dazu müssen Sie statt der üblichen Illustrationen eine auf hochgeladene Präsentation einbetten Pitch Avatar in den Artikel. Sobald der Leser die Präsentation öffnet, erhalten Sie eine Benachrichtigung und können sofort eine Nachricht senden: „Ich bin online, bereit, Fragen zu beantworten, zu diskutieren, zuzuhören, zu verhandeln – kurz gesagt, einen Dialog zu führen.“ Und wenn Sie dem Leser dies auch am Anfang des Artikels mitteilen, ist dies sehr effektiv. Übrigens kann auch ein Button eingerichtet werden, der es dem Leser ermöglicht, den Autor des Artikels anzurufen. Ein spezielles Formular zum Sammeln von Kontaktinformationen kann ebenfalls enthalten sein.
Scheuen Sie sich nicht vor dem reichen Wort „Präsentation“. Wenn Sie kein Fan der Arbeit mit PowerPoint, Keynote und anderen ähnlichen Tools sind, können Sie einfach ein YouTube-Video oder eine Diashow auf YouTube hochladen Pitch Avatar. Unser Service ist praktisch universell in seiner Fähigkeit, sich mit Medien und Software zu integrieren – Sie können hier mehr darüber erfahren, wie es funktioniert.
Die Hauptsache ist, dass Sie dank unseres Feedback-Systems einen echten Dialog führen und den Kunden, wie man so sagt, warm halten können, wodurch Ihre Artikel zu einem wirklich effektiven Werkzeug zur Lead-Generierung werden.
