Warum große Zielgruppen und komplexe Themen von Präsentationsinterviews profitieren

Frédéric Soulacroix, Ein interessantes Gespräch

Lassen Sie uns in ein Präsentationsformat eintauchen, das die Aufnahmebereitschaft Ihres Publikums Ihnen gegenüber erheblich beeinflussen kann – den Frage-Antwort-Block.

Bei vielen Online-Veranstaltungen wird die direkte Kommunikation mit dem Publikum oft vernachlässigt oder unterbrochen, so dass kein Raum für Fragen bleibt. Sie können sich an viele Präsentationen erinnern, die mit etwas endeten wie „Ist alles klar?“ Keine Fragen? Es war mir eine Freude, Sie alle kennenzulernen, tschüss!“ Und ohne dem Publikum die Möglichkeit zu geben, seine Gedanken zu sammeln und zu reagieren, beeilt sich der Redner, die Verbindung zu unterbrechen.

Dieses Verhalten, das für einen Lead-Catcher völlig unlogisch ist, lässt sich leicht erklären: Unzählige Moderatoren leiden unter Glossophobie – einer Angst vor öffentlichen Reden. Verschiedenen Quellen zufolge leiden 70 bis 90 % der Menschen auf der Erde mehr oder weniger stark darunter. In diesem Sinne ist der Frage-Antwort-Block der Albtraum einer Glossophobie, da er jede Möglichkeit darstellt, dass etwas schiefgehen kann.

Obwohl viele Moderatoren intellektuell die Vorteile der direkten Kommunikation mit dem Publikum verstehen, versuchen sie instinktiv, diese zu vermeiden. Der bloße Gedanke an eine Frage-und-Antwort-Runde könnte sie also in Angst und Schrecken versetzen.

Aber wussten Sie, dass ironischerweise etwa 90 % der Besucher von Präsentationen aktiv daran teilnehmen möchten? Sie erwarten eine Gelegenheit, Fragen zu stellen, oder sogar einige. Dann kommt das Präsentations-Interview-Format ins Spiel, und wir empfehlen dringend, dieses leistungsstarke Tool zur Interaktion mit Ihrem Publikum in Betracht zu ziehen.

Also, wie funktioniert es? Schlicht und elegant. In der Einleitung erläutern Sie kurz Ihr Thema und beantworten in der restlichen Zeit Fragen, Kommentare und Einwände. Auf diese Weise wecken Sie das Interesse Ihrer Zielgruppe, generieren Leads und steigern sogar den Umsatz.

Wann ist das Präsentations-Interview-Format am besten geeignet? Berücksichtigen Sie zwei Faktoren.

Erstens Je größer das Publikum, desto effektiver wird dieses Format sein.

Zweitens Je komplexer und vielfältiger Ihr Thema ist, desto mehr Fragen wird es wahrscheinlich aufwerfen. Beispielsweise könnte ein neues Taschenmesserdesign einige Fragen aufwerfen, aber ein Startup, das eine revolutionäre neue Technologie zur Erforschung des Lebens auf dem Saturn anbietet, wird die Neugier der Menschen wecken.

Das Präsentations-Interview-Format kommt auch kulturellen Veranstaltungen wie Musikalben, literarischen Werken oder Ausstellungen zugute. In diesen Fällen ist die direkte Kommunikation zwischen den Autoren und dem Publikum eine fantastische Möglichkeit, mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten.

Natürlich ist die Vorbereitung der Schlüssel. Nehmen Sie sich die Zeit, Antworten auf erwartete Fragen einzustudieren und rüsten Sie sich mit Anschauungsmaterialien aus, um Ihr Publikum zu fesseln. Fesselnde, aufmerksamkeitsstarke Folien und Videoclips können viel dazu beitragen, dass Ihre Präsentation nicht langweilig wird.

Es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass ein Präsentationsgespräch kein Soloauftritt sein muss. Ein Team aus mehreren Rednern kann die Arbeitsbelastung gleichmäßig verteilen, sich gegenseitig in schwierigen Situationen unterstützen und die oben erwähnten Auswirkungen der Glossophobie reduzieren.

Zusammenfassung

  • Präsentationsinterviews sind eine effektive Möglichkeit, Ihr Publikum einzubeziehen und Leads und Verkäufe zu generieren, da das Publikum normalerweise daran interessiert ist, aktiv an der Veranstaltung teilzunehmen.
  • Es eignet sich am besten für ein größeres Publikum und komplexe, vielfältige Themen, erfordert jedoch viel Vorbereitung
  • Sie können gerne ein Team von Rednern engagieren, um die Arbeitslast zu teilen und Ihr Selbstvertrauen zu stärken.

 

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Viel Glück und auf erfolgreiche Präsentationen und hohe Einnahmen!

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