Lleva clientes potenciales a la cuarta etapa del trato en un día
Atrapa clientes para una demostración y un discurso directo. ROI4Presenter ayuda a los vendedores de TI, y cada una de sus funciones es parte de una presentación de ventas "asesina".
CRECIMIENTO DE LAS VENTAS
AUMENTO DE LA CALIDAD DE LAS PRESENTACIONES
INCORPORACIÓN RÁPIDA DE GERENTES DE VENTAS
CRECIMIENTO DE LA EFICIENCIA DE LOS GERENTES DE VENTAS
¿Venden productos de TI?
Un buen vendedor puede vender cualquier cosa, ¿verdad? Parcialmente. Por supuesto, es más fácil para algunos cerrar tratos, pero incluso estas personas fracasarán al tratar de vender todo de acuerdo con un esquema.
Por supuesto, hay conceptos básicos que son similares para los vendedores en cualquier industria: conocimiento del producto, metodología de ventas y comprensión del dolor del cliente.
Pero la forma en que los clientes potenciales conocen un producto por primera vez es diferente. Por ejemplo, el cliente no puede tocar el software y el equipo de TI no muestra su valor en apariencia, por lo que la impresión debe darse de otra manera.
El elemento principal al comienzo de las negociaciones de compra de TI es una presentación de ventas.
Cómo funciona
¿Cómo organizar una presentación con un cliente si está ocupado?
¿Cómo capacitar a nuevos vendedores para vender nuevos productos?
¿Cómo aumentar el número de presentaciones de venta manteniendo su calidad?
¿Cómo ROI4Presenter ayuda a resolver estos problemas y vender
Crear una presentación
Cree una presentación, agregue su audio, responda a las preguntas más frecuentes y seleccione diapositivas para el modo pitch, que presenta el contenido principal en la cantidad mínima de tiempo. Vea nuestra Guía para más detalles.
Ya hay cientos de presentaciones en el ROI4Presenter biblioteca que puede utilizar como base de conocimientos.
Usa elementos visuales
Usar ilustraciones para complementar su propuesta comercial puede hacer maravillas. ROI4Presenter incrusta varios archivos multimedia en diapositivas, pero para las ventas de TI, los videos y las imágenes son los más adecuados.
Cargue capturas de pantalla de software, fotos de hardware o use demostraciones de video. Con ROI4Presenter, el video se puede cargar en una diapositiva de dos maneras: puede dividir el video en imágenes fijas y cargarlas en varias diapositivas, o puede insertar el video en una diapositiva y se reproducirá en la diapositiva como en el reproductor.
Scripts
El contenido de texto excesivo en las diapositivas suele deberse a dos problemas: el miedo a perderse durante una reunión o una distribución inepta de la información. Ambos problemas se resuelven con esta aplicación.
Las notas del orador se ingresan para cada diapositiva en la parte inferior. Cuando un espectador abre tu presentación a través de un enlace, no verá estas notas. Pero usted, desde su teléfono inteligente, podrá usar estas notas para ayudarlo en su presentación. Gracias a los guiones escritos previamente, avanzará en la demostración a lo largo del curso planificado.
Lo más probable es que, después de cada reunión con el cliente, se realicen ajustes en los guiones, lo que los perfeccionará gradualmente y podrá reproducir su desempeño más exitoso en todo momento.
Modo de entrenamiento
La representación de proveedores está creciendo exponencialmente, al igual que la cantidad de tecnologías que producen, y los vendedores disponibles son muy escasos. Cargue presentaciones corporativas en Presenter, cada una acompañada de las preguntas más comunes de los usuarios y las respuestas más concisas de los mejores vendedores de la empresa.
Este recurso permitirá a los principiantes familiarizarse rápidamente con la lógica de venta de los productos con los que tienen que lidiar y aprender las técnicas para hacer frente a las objeciones.
También puede entrenar creando y expresando sus propios guiones. Puede escuchar su progreso inmediatamente después de grabar cada diapositiva, así como toda la presentación después de completarla. Puede enviar un enlace a un colega y pedir su evaluación y esperar consejo.
Presentación en línea
Todos los estudios demuestran que un vendedor con una cámara encendida tiene más del 90 % más de probabilidades de cerrar un trato en comparación con un orador sin cámara. Si el comprador tiene una cámara encendida, ¡el porcentaje también aumenta casi tanto!
La combinación de una videollamada con la función Prompter (una visualización de texto de un guión de informe en su teléfono inteligente que le permite estar seguro de qué decir y cuándo decirlo) en ROI4Presenter aumenta aún más esta probabilidad.
Presentación sin conexión (¿o todo está en línea?)
Puede realizar hasta 10 presentaciones al mismo tiempo y conectar a 500 usuarios a los programas. Puede dejar enlaces a presentaciones en sus redes sociales, en recursos temáticos o simplemente incrustarlos en la página de su sitio web.
Cada vez que el cebo de presentación que emita funcione, se enviará una notificación a su teléfono de que un usuario ha abierto la presentación. Esto le permitirá unirse instantáneamente y hacer una demostración en persona. En otras palabras, traducir una presentación fuera de línea a una en línea.
ANALÍTICA
Hay dos formas de ver los informes: seleccionando la presentación que le interesa y la información al respecto, o mediante el botón "Informes" en el panel inferior de la aplicación móvil. Por separado, puede expandir el informe para examinar las respuestas a una diapositiva en particular.
Con esta herramienta, podrá comprender a qué diapositivas se debe prestar atención, finalizar o eliminar. Por lo tanto, también puede realizar pruebas A/B de impresiones para elegir la mejor opción.
