Mucho depende de un aviso oportuno en el océano de los negocios (С) Michael Stephens PA Images
Una de las tareas más difíciles que enfrentan las empresas grandes y de rápido crecimiento es trabajar con representantes de ventas.
Familiarizar al equipo de SDR con todos los productos ofrecidos, proporcionar a cada empleado los materiales necesarios, garantizar que los representantes de ventas no confundan nada en el proceso de comunicación con los clientes: todos los jefes de desarrollo de ventas saben lo difícil y lento que es todo esto. Especialmente cuando tiene que tratar con recién llegados o subcontratistas.
Afortunadamente, la tecnología moderna ha facilitado la vida de los líderes de desarrollo de ventas. Los días de actualizar a los empleados mediante la organización de seminarios presenciales y la conversión de toneladas de documentos en papel de desecho se han hundido en el olvido, para disgusto de los propietarios de salas de conferencias y para el deleite de los ecologistas. dispuesto'. Las reuniones del equipo SDR se llevan a cabo de forma remota y todos los materiales se usan y revisan electrónicamente.
Pero las reuniones colectivas, aunque remotas, para estudiar el nuevo producto o servicio de una empresa tienen un inconveniente común: el jefe de desarrollo de ventas no puede prestar suficiente atención a la comunicación individual con cada empleado, proporcionando respuestas detalladas y específicas a todas las preguntas y verificando la comprensión y la retención. de la información dada.
Ahora, sin embargo, ya no es necesario. Hoy en día, el jefe del departamento de desarrollo de ventas simplemente tiene que preparar una presentación que se convertirá tanto en un libro de texto como en una futura hoja de trucos para los representantes de ventas. Puedes hacer esto usando nuestro Roi4Presenter.
Enumeramos las funciones de nuestro servicio, a las que los líderes de equipo SDR deben prestar atención:
Después de haber armado a un empleado con una presentación para un usuario individual, también debe tener cuidado de proporcionarle presentaciones breves de los productos de la empresa, que se convertirán en una especie de tarjeta de presentación. El representante de ventas puede enviarlos a un líder preparado con la explicación de que tan pronto como comiencen a ver la presentación, el líder del equipo se comunicará con ellos para aclarar todos los detalles y matices que brinda el producto. Roi4Presenter las presentaciones de tarjetas de presentación simplificarán en gran medida el proceso de organización de la comunicación directa entre los clientes y los altos directivos de una empresa.
Aproveche la oportunidad de optimizar el negocio con la ayuda de un herramienta de presentación en línea para gerentes de ventas.
¡Buena suerte a todos y rápido crecimiento de las ganancias!