Encuentra el antagonista para tu presentación online o El poder de la narración y el conflicto
¿Sabía que la clave para una presentación memorable radica en presentar la información como una historia cautivadora? Las investigaciones indican que más del 50% de la audiencia considera que una historia convincente es el elemento más atractivo de una presentación, y más del 60% recuerda la narrativa posterior a la presentación, en comparación con solo el 5% en el caso de las estadísticas. […]
ROI4Presenter – una solución que hace que todas las herramientas sean más eficientes
Ciertamente, el arsenal de ventas B2B se puede utilizar de varias maneras y cada uno tiene su propio enfoque. Algunos venden de forma sencilla, mientras que otros intentan establecer relaciones especiales con cada cliente. Encontrar tu propio estilo de trabajo es crucial. Pero en cualquier caso, todo se reduce a la comunicación con el cliente. Las estadísticas muestran que un éxito […]
¿Cómo debería ser una presentación en línea para niños o cómo se vende lo que pagan los adultos?
Convengamos desde el principio en que este texto trata principalmente de niños. No los menores en general, sobre todo porque la mayoría de edad varía mucho de un país a otro, sino sólo aquellos que aún no han entrado en la etapa rebelde de la adolescencia de sus vidas. Los adolescentes y estudiantes son categorías especiales de clientes y hablaremos […]
Atrapa al cliente si puedes
En el contexto de los fenómenos de crisis y los desafíos de los últimos años, se está produciendo un cambio increíble en el paradigma y el comportamiento de los potenciales clientes B2B. ¿Qué esperan de nosotros? Quieren una solución a su problema específico. Esto significa que el cliente espera no sólo una conversación sino que usted sepa […]
Cómo comunicarse con un cliente que no quiere
Según Gartner, el 33% de los clientes busca evitar interactuar con un vendedor. Mientras que en el pasado los sitios web a menudo presentaban una opción de “No llamarme” donde se podía marcar una casilla, ahora la norma es lo contrario: una ventana de “Contáctame”. Entonces, por defecto, la comunicación con un vendedor se considera una opción adicional. Este […]
Llegar a tiempo significa ganar
El mayor desafío es interactuar de manera oportuna y mantener la atención de un cliente potencial. ¿Qué significa llegar a un cliente a tiempo? Significa llegar al momento exacto de su agenda en el que pueden e incluso están interesados en prestarte atención. Especialmente si eres […]
Diapositivas óptimas para una presentación.
Un breve resumen de los principios fundamentales para crear ilustraciones que "carguen" mejor su propuesta en la audiencia. Cuanto más texto, peor. Esta es la idea básica que debería guiarte a la hora de crear una diapositiva. ¿Por qué? Según la investigación, el cerebro humano percibe la información visual 60000 veces mejor que la información textual […]
¿Quiénes son los presentadores profesionales y qué los distingue? Parte II
En la primera parte del artículo, coincidimos en que, si bien las presentaciones desempeñan un papel crucial en los negocios y la educación, muchas de ellas no logran atraer a la audiencia, un vistazo de las estadísticas pesimistas que revelan una desconexión entre las expectativas de la audiencia y las prácticas de los presentadores. ¿Están condenadas las presentaciones, o hay algo de luz al final […]
¿Quiénes son los presentadores profesionales y qué los distingue? Parte I
Este artículo profundiza en el mundo de los presentadores profesionales, explorando las estadísticas, los desafíos y la creciente necesidad de personas capacitadas que puedan cautivar al público y realizar presentaciones impactantes. Las presentaciones son herramientas invaluables para los negocios y la educación, pero ¿son solo eso? Se cree ampliamente que los vendedores en línea, gerentes, profesores, líderes de empresas emergentes, entrenadores, políticos y […]
Levántate, sonríe y continúa con el espectáculo
Algunos oradores se esfuerzan por caminar sobre la cuerda floja sin red (C) Wilhelm Simmler-Auf dem Hochseil La regla de oro para salvar a un presentador en vivo de errores, reservas y problemas técnicos. Hay una vieja anécdota circense, frase de la que se inspira el título de este texto. Se cuenta así: Un […]