¿Alguna vez has reflexionado sobre la razón por la que escribimos artículos? Uno de los objetivos principales, en la jerga moderna, es la caza de plomo. Cuando hablamos de autores de materiales comerciales, estos son nuevos clientes, en el caso de periodistas y blogueros, son nuevos lectores habituales.
Desafortunadamente, siempre es difícil entender si el artículo enganchó al lector lo suficiente como para realizar esta tarea. Y todo porque cualquier texto es una especie de simulador. El habla apareció como un medio de comunicación: las personas hablaban con otras personas para intercambiar información. Un texto es un intento de establecer un diálogo presentando un discurso en vivo en forma escrita. Una diferencia crucial entre el habla y el texto es que solo un participante puede dar su versión del diálogo.
Pero, ¿qué tipo de diálogo es este en el que no escuchamos y no vemos la reacción de nuestra audiencia? ¿Cómo podemos responder a las preguntas que puedan tener que el texto no responde? ¿O ideas que les gustaría compartir? ¿O tal vez, si estamos hablando de un producto, desean negociar razonablemente o discutir los términos del trato?
Si ha escrito bien un artículo (¿y por qué, después de todo, lo escribiría mal?), en el transcurso de la lectura, definitivamente debe haber reacciones que hagan que el lector se caliente. Entonces, su ventaja ya está caliente y eso es genial. Pero el problema es que después de que terminan de leerlo, inmediatamente comienzan a enfriarse.
Por supuesto, hay formularios de comentarios a disposición del lector. Puedes dejar tu número de teléfono ("¡Definitivamente te devolveremos la llamada! Más tarde, algún día"), escribir en el chatbot, comentar o incluso enviar un correo electrónico.
Pero tratemos cada uno de recordar nuestras experiencias personales. ¿Cuántos llevan su teclado? Cuántas veces, habiendo comenzado ya a escribir, la gente se da por vencida, borra el texto y no envía nada, simplemente porque no le gusta lo que ha escrito. Y eso es todo: un plomo casi caliente se convirtió en un Titanic de clientes perdidos que se hunde lentamente en el océano.
Pero todo puede ser diferente si el diálogo con el lector avanza con éxito a lo largo de la lectura del artículo. Hoy en día, es una tarea fácil de realizar. Para hacer esto, en lugar de las ilustraciones habituales, debe incrustar una presentación cargada en Pitch Avatar en el artículo. Tan pronto como el lector abra la presentación, recibirá una notificación y podrá enviarle un mensaje de inmediato para informarle "Estoy en línea, listo para responder preguntas, discutir, escuchar, negociar, en resumen, tener un diálogo". Y si además le cuentas esto al lector al principio del artículo, será muy efectivo. Por cierto, también se puede configurar un botón que permita al lector llamar al autor del artículo. También se puede incluir un formulario especial para recopilar información de contacto.
No se avergüence de la rica palabra 'presentación'. Si no le gusta trabajar con PowerPoint, Keynote y otras herramientas similares, simplemente puede cargar un video de YouTube o una presentación de diapositivas en Pitch Avatar. Nuestro servicio es prácticamente universal en su capacidad de integración con medios y software; puede obtener más información sobre cómo funciona aquí.
Lo principal es que, gracias a nuestro sistema de feedback, puedes tener un diálogo real y, como se suele decir, conseguir el cliente mientras está tibio, convirtiendo tus artículos en una herramienta de generación de leads realmente eficaz.
