Nie wierzysz w to? Jeżeli jest to przesada, to nie jest ona duża.
Podczas pracy Pitch Avatar, to nie przypadek, że tak wiele uwagi poświęciliśmy stworzeniu najbardziej wydajnego i wygodnego systemu informacji zwrotnej. Jak ważne jest to według różnych badań statystycznych z webinarów? Jak oszacował on24.com, 81% uczestników seminarium internetowego uważa, że na koniec wydarzenia powinna odbyć się sesja pytań i odpowiedzi. Medium daje jeszcze bardziej wymowny wskaźnik – 92%. Nie ma innej kwestii związanej z webinarami, w której respondenci, z którymi przeprowadzono wywiady w ramach badań statystycznych, wykazali tak rzadką jednomyślność w swojej opinii.
Co mówią te fakty?
Przede wszystkim weź pod uwagę fakt, że webinary „Pytania i odpowiedzi”, zwłaszcza te mające na celu generowanie leadów, nie są refleksją. Ten czas jest często przydzielany zgodnie z zasadą rezydualną, ale jest jednym z najważniejszych elementów budulcowych, być może, jak wspomniano w tytule tego posta, najważniejszym. Trzeba się do niego starannie przygotować i przeznaczyć na to znaczną ilość czasu – co najmniej jedną czwartą, a nawet połowę całkowitego czasu trwania wydarzenia. Jeśli zarejestrowany gość zadaje pytanie, w rzeczywistości jest to już ciepły trop. Profesjonalnie odpowiadając na ich pytanie, poświęcając w ten sposób osobistą uwagę potencjalnemu klientowi, masz wszelkie szanse, aby już podczas webinaru zagrzać leada do gorącego prospekta.
Ale jeśli spojrzeć na to zagadnienie szerzej, to łatwo dojść do następującego wniosku: Dla potencjalnych klientów odwiedzanie wydarzeń online i serwisów handlowych, zapoznawanie się z prezentacjami i promocjami online oraz osobista komunikacja z prelegentami i prezenterami w formie dialogu jest niezwykle ważny. Nic dziwnego – handel opiera się na tym formacie od tysięcy lat. Jednym z sekretów sukcesu jest właśnie to, że rozwój technologii pomaga wykorzystać i udoskonalić historyczne praktyki biznesowe.
Jeśli zgadzasz się z tym, Pitch Avatar jest do Twojej dyspozycji. Komunikuj się z klientami, rozgrzewaj leady i zwiększaj zyski.
Powodzenia w sprzedaży!
