Naucz się jazdy próbnej online

Proszę pamiętać – nie oznacza to, że sztukę bezpośredniej komunikacji między sprzedawcą samochodów a klientem należy spisać na straty jako zbędną i odłożyć do archiwum. Wręcz przeciwnie.

Zacznijmy od istotnego faktu – wielkość sprzedaży samochodów na świecie znacznie wzrosła i będzie rosła nadal. W 2020 r. wyniósł 237.93 mld USD, a według analityków Allied Market Research do 722.79 r. osiągnie 2030 mld USD, zwiększając się o 12.2% rocznie. Oczywiście są też inne prognozy. Wszyscy jednak zgadzają się, że coraz więcej kupujących będzie wybierać i płacić za samochód przez Internet.

Oznacza to, że dealerzy samochodowi muszą dostosować swoją sztukę do nowoczesnych technologii. To nie przypadek, że po raz drugi używamy słowa „sztuka”. Z tą definicją zgodzi się każdy, kto odwiedzi salon samochodowy i, mówiąc obrazowo, „wpadnie w ręce” prawdziwego mistrza. Po prostu fascynujące jest obserwowanie, jak profesjonalista, który zna się i kocha swoją pracę, prowadzi prezentację pojazdu, opowiadając z pamięci o jego charakterystyce i cechach, podpowiadając podczas jazdy próbnej, co i jak zrobić, aby jak najlepiej wykorzystać jazdę. doświadczenie. I obserwując, jak udaje im się przekonać kogoś, kto przyszedł do salonu „tylko po to, żeby popatrzeć” na zakup samochodu, albo udowodnić oszczędnemu nabywcy, że najbardziej opłaca się dopłacić za dodatkowe wyposażenie, mimowolnie zaczynasz myśleć o magii.

Pytanie brzmi, czy da się przenieść tę magię do internetu? Oczywiście, tak jest. W przeciwnym razie skąd pochodziłaby imponująca 250 miliardów dolarów rocznej sprzedaży? Bądźmy szczerzy – współczesna technologia daje wiele możliwości, aby pięknie zaprezentować samochód. I można to zrobić bez dużego budżetu w porównaniu z kosztami tradycyjnej reklamy. Wystarczy niedrogi aparat lub smartfon. Opanowanie programów do edycji i tworzenie prezentacji również nie stanowi problemu.

Ogromną zaletą internetowej jazdy próbnej zarówno dla sprzedającego, jak i kupującego jest luksus braku konieczności ścigania się z czasem. Jak długo można studiować samochód w prawdziwym życiu? Pół godziny? Godzina? Bardziej prawdopodobne jest, że na przejażdżkę spędzimy maksymalnie dziesięć do piętnastu minut. Dzięki prezentacji sieciowej naprawdę możesz zwrócić uwagę na każdy najmniejszy szczegół. Możesz pokazać, jak samochód zachowuje się w różnych warunkach, trybach i prędkościach, w dzień iw nocy. Możesz dokładnie przestudiować sprzęt w różnych konfiguracjach, zastanowić się, co jest pod maską i w kabinie, wysłać go do windy, aby mieć widok z dołu itp.

Paradoksalnie taka prezentacja może być bardziej pouczająca niż klasyczna wycieczka do salonu. Zwłaszcza jeśli nie ograniczasz się do rozmowy o samym samochodzie, ale możesz również poświęcić czas na rozmowę o tym, jak pracujesz, jak możesz zdalnie dokonać zakupu i jak realizowana jest dostawa. Tak, oczywiście, nie do opisania uczucie, które płynie z poznawania samochodu własnymi rękami i nogami… niech będzie twoim wsparciem, nigdy nie da się go całkowicie wymienić. Ale to ostatnie nie jest ważne dla wszystkich. A dla tych, którzy po prostu nie wyobrażają sobie wyboru samochodu bez tego, wysokiej jakości prezentacja internetowa może stać się zachętą do odwiedzenia salonu.

Jeśli zrobiłeś wszystko dobrze, dzięki internetowej jeździe próbnej, każdy, kto ją obejrzy, z pewnością powinien mieć ochotę na zakup nowego samochodu. Pytanie brzmi, jak zamienić to pragnienie w sfinalizowaną transakcję? Jak wzmocnić magię prezentacji? W salonie sprzedawca robi to, „czarując” klienta w osobistej rozmowie, wzbudzając jego zainteresowanie, odpowiadając na pytania, a nawet je wyprzedzając. Ale dziś w Internecie możesz zrobić dokładnie to samo. Istnieje więcej niż wystarczająco sposobów, aby skontaktować się z potencjalnym nabywcą i porozmawiać.

Połączenia ROI4Presenter usługa prezentacji, wyposażona we własny system informacji zwrotnej, posunęła się najdalej w zapewnieniu wygodnego procesu. Główną cechą tego systemu jest powiadomienie sprzedawcy, że ktoś ogląda jego prezentację. Natychmiast po jego otrzymaniu możesz poinformować klienta, że ​​jesteś online i możesz odpowiedzieć na wszelkie pytania, które pojawią się podczas jazdy próbnej online. Dla przedsiębiorczych klientów można również włączyć funkcję reverse – przycisk, za pomocą którego sami mogą powiadomić sprzedawcę, że chcą od razu porozmawiać. Możesz także skonfigurować formularz zbierania danych kontaktowych, który pojawia się podczas prezentacji, a także raport o zachowaniu klienta. Wiesz, co zrobić z tą informacją, prawda?

Tak poza tym, ROI4Presenter jest praktycznie „wszystkożerny”. Możesz przesłać do niej prezentację, która została utworzona przy użyciu prawie dowolnego narzędzia – w tym PowerPoint, Keynote. lub nawet wideo na YouTube. i ROI4Presenter samą prezentację można osadzić w innej witrynie. Na przykład w reklamie sprzedaży samochodu.

Nawiasem mówiąc, mam nadzieję, że nie macie wrażenia, że ​​tym tekstem zajmujemy się tylko i wyłącznie sprzedażą nowych samochodów. Jeśli tak sądzisz, spieszmy się rozwiać to głęboko błędne wrażenie. Każdy, kto pracował w salonie używanych samochodów, wie, że pracownicy spędzają większość czasu czekając na klientów. Dlaczego zamiast tego nie przeprowadzić przynajmniej prostych jazd próbnych przez Internet dla tych samochodów, na które chcesz zwrócić szczególną uwagę?

Najnowsze posty

Subskrybuj aktualizacje!

Przeczytałeś tłumaczenie maszynowe tego artykułu. Oryginalny tekst jest dostępny w języku angielskim, ukraińskim i rosyjskim.

Podoba Ci się ten artykuł?

Subskrybuj nasze aktualizacje, aby jako pierwszy dowiedzieć się o naszych nowych publikacjach!

Chcesz być na bieżąco z najnowszymi wiadomościami i ciekawymi artykułami z naszego bloga?

Subskrybuj nasze aktualizacje, aby jako pierwszy dowiedzieć się o naszych nowych publikacjach!