Webinar: 11 trendów AI w sprzedaży B2B, które warto śledzić już dziś
W dynamicznej rzeczywistości sprzedaży B2B jedyną stałą jest zmiana. Ale co by było, gdybyś mógł wskoczyć do…
Menu
Czy musisz utworzyć specjalną wersję wydarzenia online, aby opublikować ją i wysłać jako nagranie? Tak, tak i jeszcze raz tak. Powiemy Ci dlaczego.
Do tej pory wielu prezenterów uważało, że prezentacja musi odbywać się na żywo. Nagrywanie wydarzeń online przez wielu traktowane było jako drugorzędne i popełniają błąd.
Ostatnie badania statystyczne wskazują, że 25% stałych widzów prezentacji i webinarów woli oglądać je jako nagrania, a kolejne 50-55% robi to okazjonalnie. Dlatego też nagrana prezentacja to wersja prezentacji, która najczęściej najskuteczniej wprowadza potencjalnych klientów w produkty, towary i usługi.
Z powyższego staje się jasne, dlaczego efekt wielu prezentacji jest niższy niż oczekiwano. Po prostu ich twórcy skupiają się na pracy z publicznością na żywo, przez co tracą większość leadów. Raz po raz spotykają się z faktem, że publiczność, która zarejestrowała się na prezentację, nie przychodzi, a ci, którzy się pojawili, nie są osobami odpowiedzialnymi za podejmowanie decyzji.
Nie ma w tym nic dziwnego. Tempo życia i ilość informacji, które trzeba przetworzyć, wzrosło do tego stopnia, że dosłownie każda minuta dnia roboczego jest zaplanowana.
Dotyczy to sytuacji, gdy mówimy o potencjalnym kupcu małego AGD lub dyrektorze odpowiedzialnym za nabycie oprogramowania firmy. Obojgu obojgu łatwiej jest znaleźć czas na zapoznanie się z produktem za pomocą nagranej prezentacji – na przykład podczas lunchu, w drodze do pracy lub w każdej innej wolnej chwili.
Można by argumentować, że w nagraniu brakuje głównej zalety transmisji na żywo – możliwości komunikowania się z widzem na żywo. Ale myliłbyś się. Dzięki do Pitch Avatar Dzięki unikalnemu systemowi sprzężenia zwrotnego serwisu i aplikacji możesz komunikować się z każdym widzem, a nawet nagrywać swoją prezentację w trakcie oglądania, zwracając jeszcze większą uwagę na indywidualną komunikację, niż jest to możliwe podczas transmisji na żywo.
Oto jak to działa:
Nasz zespół nie przez przypadek zdecydował się na inwestycję w aplikację mobilną. Aplikacja zamienia Twój smartfon w panel sterowania prezentacjami. Dzięki temu prezenter może szybko odpowiedzieć na pytania i uwagi potencjalnego klienta w czasie rzeczywistym, co pozwala złapać leada, gdy jest już ciepły i sfinalizować transakcję.
Jest jasne, że Pitch Avatar otwiera przed prezenterami zupełnie nowe możliwości. Możesz stworzyć wzorcowe nagranie swojej prezentacji – zweryfikowane i uwzględniające doświadczenia z transmisji na żywo, wolne od błędów, z idealnymi wystąpieniami głównych i zaproszonych prelegentów. Możesz użyć tej dopracowanej wersji jako jednego z głównych narzędzi do promowania swoich ofert wśród potencjalnych klientów.
Bez względu na to, ile czasu i wysiłku poświęcisz na stworzenie głównego nagrania, jest to bardziej ekonomiczne niż dziesiątki powtórzeń tej samej prezentacji na żywo. Sądzimy, że ten pomysł szczególnie spodoba się startupom, które muszą polować na każdego potencjalnego inwestora z osobna, a także trenerom, HR-owcom i oczywiście sprzedawcom.
Czy można więc całkowicie zrezygnować z prezentacji na żywo? Jest to całkowicie logiczne pytanie, które prawdopodobnie przyszło do głowy tym, którzy przeczytali artykuł do tego momentu. W niektórych przypadkach być może tak – ostrożnie rozszerzymy tę odpowiedź na Twoje pytanie. I radzimy obejść się bez młodzieńczego maksymalizmu.
Prezentacje sprzedażowe w Internecie nie są sytuacją, w której można podawać przepisy na każdą okazję. Bardziej poprawne byłoby stwierdzenie, że nagranie referencyjne i transmisje na żywo powinny się uzupełniać, jak album studyjny i trasy koncertowe wspierające album. Ponadto system sprzężenia zwrotnego i Pitch AvatarPozostałe funkcje poważnie rozszerzają możliwości prowadzenia transmisji na żywo.
Powodzenia wszystkim, udanych prezentacji i wysokich dochodów!
W dynamicznej rzeczywistości sprzedaży B2B jedyną stałą jest zmiana. Ale co by było, gdybyś mógł wskoczyć do…
Prognozy, marzenia i wróżby na temat pojutrza w IT i nie tylko. Zima to tradycyjny czas, w którym…
Prognozy, marzenia i wróżby na temat pojutrza w IT i nie tylko. Zima to tradycyjny czas, w którym…