Jeśli chodzi o skuteczne rozgrzewanie potencjalnego klienta, idealnym webinarem jest osobisty. W tym formacie możesz poświęcić maksymalną uwagę przedstawicielowi (lub przedstawicielom) każdego klienta.
Webinar osobisty pozwala odpowiedzieć na wszystkie pytania i wyjaśnić niuanse korzystania z Twojego produktu lub usługi w określonych warunkach. Dla klientów to bardzo ważne – według aktualnych statystyk WebinarCare, 82% uczestników webinarów chce zadawać pytania i uzyskiwać na nie odpowiedzi.
Ponadto osobisty webinar to świetny sposób na zademonstrowanie zindywidualizowanego podejścia do potencjalnego nabywcy. A to z kolei z pewnością przechyli szalę na Twoją korzyść, gdy klient podejmie ostateczną decyzję. Nie należy traktować tej uwagi jako obciążenia, ponieważ generacja leadów wynikająca z regularnych webinarów waha się w zależności od badania od 50-70% dla B2B i 20-40% dla B2C.
Jeden problem – do niedawna organizacja osobistych webinarów była niezwykle zasobochłonnym i kłopotliwym biznesem. W istocie sprowadzało się to do tego, że dla każdego klienta przygotowywany był specjalny webinar. Alternatywą jest nagranie webinaru, który już się odbył, zasadniczo zmieniając go w rozszerzoną prezentację. Jednak nagranie natychmiast traci zalety bezpośredniego dialogu. Musicie przyznać, że co innego zapraszać widzów do wypełnienia ankiety lub formularza do zbierania danych kontaktowych, a co innego oczekiwać, że będzie to zrobione za pomocą nagrania.
A sami widzowie, jak zauważyliśmy powyżej, chcą komunikować się w formacie „pytanie-odpowiedź”. Ale oto paradoks – wielu odwiedzających webinary lubi oglądać je nagrane – według różnych źródeł nawet 90%. Wszystko dlatego, że pozwala im wybrać dokładnie, kiedy „uczestniczyć” w webinarze. A w przypadku głośników nagrywanie oszczędza dużo czasu i wysiłku.
Czy da się połączyć wszystkie pozytywne cechy webinarów nagranych i na żywo, wyciskając z nich maksimum zarówno dla sprzedawców produktu lub usługi, jak i dla potencjalnych klientów? Nasz zespół znalazł odpowiedź na to pytanie podczas tworzenia Pitch Avatar.
Osobista prezentacja produktu to najlepszy sposób na rozgrzanie ołowiu (С) Hulton-Deutsch Collection
Aby uzyskać więcej informacji na temat przesyłania i konfigurowania webinaru w Pitch Avatar, proszę kliknij ten link.
W tym miejscu chcielibyśmy zwrócić Państwa uwagę na nasz system opinii.
Gdy tylko ktoś kliknie link do nagranego webinaru, natychmiast otrzymasz wiadomość z powiadomieniem i możesz zasygnalizować odwiedzającemu, że jesteś gotowy do rozmowy i odpowiedzi na jego pytania podczas oglądania. Dodatkowo w obudowie znajduje się specjalny przycisk Pitch Avatar funkcjonalność, dzięki której widz może sam zadzwonić do prezentera. Pitch Avatar posiada również regularny formularz zbierania danych kontaktowych.
Oczywiście, jeśli osadzisz nagrany webinarium bez przerwy przesłane do Pitch Avatar na swojej stronie, powinieneś wspomnieć o tych funkcjach w opisie. Tym samym otrzymujesz de facto całodobowy osobisty webinar, w którym zarówno sprzedawca, jak i klient mają równą inicjatywę rozpoczęcia komunikacji.
Wykorzystaj to, zwiększ bazę ciepłych leadów, a wraz z nią swój zysk.
