Potężna kombinacja: ROI4Presenter oraz inne narzędzia wspomagające sprzedaż HubSpot

Carburate Magnetosa Simmsa, zabytkowy samochód na torze wyścigowym Gerry Fruin

Karburian Magnetosa Simmsa, Gerry Fruin

W 2022 roku nasza ROI4Presenter pojawił się w kolekcji HubSpot Best Sales Enablement Apps. Wydaje się więc, że to dobra okazja do krótkiej recenzji kilku nowości, które zainteresowały nas w tej kategorii.

Prezentacje online, demo produktu i generowanie leadów

ROI4Presenter otwarty w przeglądarce i szczęśliwy czarny biznesmen z laptopem przy biurku

Zacznijmy oczywiście od siebie. Dla tych, którzy jeszcze nie wiedzą: ROI4Presenter to usługa prezentacji online skoncentrowana na generowaniu leadów. Mamy wiele unikalnych funkcji, ale podstawową z nich jest zaawansowany system sprzężenia zwrotnego, który upraszcza proces wychwytywania i podgrzewania leadów. Dzięki temu możesz szybko rozpocząć bezpośrednią komunikację z dowolnym widzem, który otworzył prezentację, webinar lub reklamę, ponieważ jest w trakcie przeglądania.

 

Propozycje sprzedaży i wyceny do podpisu elektronicznego

Docspo eSign dla Hubspot, zrzut ekranu

Interaktywny internetowy serwis dokumentacyjny, za pomocą którego można tworzyć i przesyłać ilustrowane oferty handlowe, cenniki i umowy z opcją podpisu elektronicznego. To dobry zamiennik zarówno tradycyjnej papierowej korespondencji biznesowej, jak i zwykłych plików PDF. 

Zwróciliśmy uwagę na Docspo eSign przede wszystkim dlatego, że pomysły zawarte w tym projekcie można wykorzystać w narzędziu naszego zespołu. Załóżmy, że zaczepiasz ołowiu za pomocą ROI4Presenter i rozgrzej je do gorącego ołowiu. Musicie przyznać, że dostępne wzory ofert handlowych i umów, które dla konkretnego klienta można sfinalizować w kilka minut, podpisać przez klienta i przesłać pocztą elektroniczną, są bardzo wygodne i innowacyjne. Marzeniem każdego handlowca jest poznać klienta rano i sfinalizować transakcję przed obiadem.

 

Zarządzanie umowami przedsiębiorstwa

Dokładnie, Digital Contracting, zrzut ekranu

Kolejna ciekawa usługa do zarządzania dokumentami internetowymi. W przeciwieństwie do poprzedniego, całkowicie koncentruje się na tworzeniu, edycji i podpisywaniu cyfrowych umów, umów sprzedaży itp., z kontrolą nad wszystkimi etapami procesu, w tym możliwością przeglądania i pozyskiwania podpisów. Użytkownicy mogą tworzyć kopie ostatecznego dokumentu w formacie PDF i przesyłać je pocztą e-mail do wszystkich uczestników procesu. Narzędzie to docenią zarówno ci, którzy nie lubią tracić czasu na męczenie się z dokumentami, jak i ci, którzy stracili klientów, którzy zdążyli zmienić zdanie w trakcie przygotowywania i weryfikacji umowy.

 

Narzędzie wywiadu sprzedaży

Owler Max dla HubSpot, zrzut ekranu

Narzędzie, które oszczędza czas poświęcony na szukanie firm, które mogą być zainteresowane Twoim projektem, usługą lub produktem oraz innymi formami współpracy. Oferuje stale aktualizowaną bazę danych zawierającą profile prywatnych firm, dla których informacje są stale zbierane w czasie rzeczywistym z sieci. Korzystając z innej kombinacji filtrów, możesz przeprowadzić zaawansowane wyszukiwanie dla każdej konkretnej firmy, określając informacje o jej dochodach, historii finansowania, lokalizacji i wiele więcej.

Owler Max oferuje również podobną funkcję wyszukiwania informacji o Twojej konkurencji. Krótko mówiąc, jest to usługa scoutowa (nie mylić ze szpiegostwem korporacyjnym!), filtrująca i analizująca informacje z otwartych źródeł.

Ponownie może doskonale uzupełniać ROI4Presenterfunkcja. Np. rozgrzewasz leada jakąś osobistą komunikacją, a Twój kolega w tym czasie za pomocą Owler Max sprawdza odpowiednie dane o firmie i konkurencji. Pospiesz się i użyj tego, zanim jakaś agencja wywiadowcza to sklasyfikowa.

 

Performance Management

Hoopla dla HubSpot, zrzut ekranu

Ciekawe rozwiązanie do organizacji pracy zarówno zespołów, jak i poszczególnych pracowników, wykorzystujące elementy formatu gier. Ta usługa ma wiele zastosowań, nie tylko dla menedżerów do wyznaczania celów i śledzenia postępów wdrożeniowych. W rzeczywistości możliwe jest zorganizowanie rywalizacji między zespołami i/lub pracownikami, w której gromadzą punkty za pomyślne wykonanie zadania.

Oczywiście każdy pracownik może śledzić przebieg konkursu. Wiadomo, że publiczne uznanie i nagrody są doskonałymi zachętami do osiągania lepszych wyników, zwiększają zaangażowanie pracowników, zwiększają produktywność, a wraz z nimi zyski. Konkurencyjność to świetny sposób na zwiększenie efektywności polowania na leady za pomocą narzędzia takiego jak ROI4Presenter.


Routing i mapowanie

Mapy Badger dla HubSpot, zrzut ekranu

Naszą recenzję kończymy tą poręczną aplikacją mapową do szybkiego planowania i optymalizacji tras, doskonale nadającą się do organizacji spotkań biznesowych. Pozwala wizualizować dane klientów lub partnerów na mapie, sortować je według zainteresowań i priorytetów oraz przesyłać informacje do Twojego CRM bezpośrednio z Badger Maps.

Pomaga również szybko zmieniać trasy i plany w przypadku odwołania jednego lub więcej spotkań, a nawet uzupełniać luki w harmonogramie nowymi potencjalnymi klientami. To dobre narzędzie dla tych, którzy są przyzwyczajeni do prowadzenia działalności w podróży. I oczywiście jest to również przydatne dla tych, którzy używają smartfona do łapania i podgrzewania przewodów ROI4Presenter.

Podsumowując wyrazimy prostą myśl, którą chcemy przekazać w tym artykule. Wypróbuj nowe instrumenty, wprowadzaj nowe instrumenty, pobudzaj do poszukiwania nowych instrumentów, a robiąc to, od razu pomyśl o tym, jak użyć ich z innymi instrumentami, tworząc własną mistrzowską orkiestrę. Używać prezentacje online dla managerów sprzedaży teraz nie trać czasu.

Człowiek wyciąga rękę do robota w telefonie
Przeczytałeś tłumaczenie maszynowe tego artykułu. Oryginalny tekst jest dostępny w języku angielskim, ukraińskim i rosyjskim.