Znajdź antagonistę swojej prezentacji online lub Moc opowiadania historii i konfliktu
Czy wiesz, że kluczem do zapadającej w pamięć prezentacji jest przedstawienie informacji w formie wciągającej historii? Badania wskazują, że ponad 50% widzów uważa fascynującą historię za najbardziej atrakcyjny element prezentacji, przy czym ponad 60% widzów pamięta narrację po prezentacji, w porównaniu do zaledwie 5% w przypadku statystyk. […]
ROI4Presenter – rozwiązanie, które zwiększa efektywność wszystkich narzędzi
Z pewnością arsenał sprzedaży B2B można wykorzystać na różne sposoby i każdy ma swoje podejście. Niektórzy sprzedają bezpośrednio, inni starają się budować wyjątkowe relacje z każdym klientem. Znalezienie własnego stylu pracy jest kluczowe. Ale w każdym przypadku wszystko sprowadza się do komunikacji z klientem. Statystyki pokazują, że udany […]
Jak powinna wyglądać prezentacja online dla dzieci, czyli Jak sprzedać to, za co płacą dorośli?
Umówmy się od początku, że ten tekst jest przede wszystkim o dzieciach. Nie chodzi o nieletnich w ogóle, zwłaszcza, że wiek pełnoletności znacznie się różni w zależności od kraju, ale tylko o tych, którzy nie weszli jeszcze w buntowniczy okres nastolatka. Nastolatki i studenci to szczególna kategoria klientów i porozmawiamy […]
Złap klienta, jeśli potrafisz
Na tle zjawisk kryzysowych i wyzwań ostatnich lat następuje niesamowita zmiana paradygmatu i zachowań potencjalnych klientów B2B. Czego od nas oczekują? Chcą rozwiązania swojego konkretnego problemu. Oznacza to, że klient oczekuje nie tylko rozmowy, ale tego, że wiesz […]
Jak komunikować się z klientem, który nie chce
Według Gartnera 33% klientów stara się unikać interakcji ze sprzedawcą. Podczas gdy w przeszłości strony internetowe często oferowały opcję „Nie dzwoń do mnie”, w której można było zaznaczyć pole, obecnie normą jest coś odwrotnego: okno „Skontaktuj się ze mną”. Domyślnie więc komunikacja ze sprzedawcą jest traktowana jako opcja dodatkowa. Ten […]
Bycie na czas oznacza wygraną
Największym wyzwaniem jest interakcja w odpowiednim czasie i utrzymanie uwagi potencjalnego klienta. Co to znaczy dotrzeć do klienta na czas? Oznacza to trafienie w dokładnie ten moment w harmonogramie, kiedy mogą, a nawet są zainteresowani zwróceniem na Ciebie uwagi. Zwłaszcza jeśli jesteś […]
Optymalne slajdy do prezentacji
Krótkie podsumowanie głównych zasad tworzenia ilustracji, które najlepiej „załadują” Twoją propozycję do odbiorców. Im więcej tekstu, tym gorzej. To podstawowa idea, która powinna Ci się przyświecać podczas tworzenia slajdu. Dlaczego? Według badań ludzki mózg odbiera informacje wizualne 60000 XNUMX razy lepiej niż informacje tekstowe […]
Kim są profesjonalni prezenterzy i co ich wyróżnia? część druga
W pierwszej części artykułu zgodziliśmy się, że chociaż prezentacje odgrywają kluczową rolę w biznesie i edukacji, wielu z nich nie angażuje odbiorców, co stanowi przebłysk pesymistycznych statystyk ujawniających rozdźwięk między oczekiwaniami odbiorców a praktykami prezenterów. Czy prezentacje są skazane na porażkę, czy też jest jakieś światełko na końcu […]
Kim są profesjonalni prezenterzy i co ich wyróżnia? Część I
Ten artykuł zagłębia się w świat profesjonalnych prezenterów, badając statystyki, wyzwania i rosnące zapotrzebowanie na wykwalifikowanych ludzi, którzy potrafią zniewolić publiczność i przedstawić imponujące prezentacje. Prezentacje są nieocenionym narzędziem dla biznesu i edukacji, ale czy tylko tym? Powszechnie uważa się, że sprzedawcy internetowi, menedżerowie, profesorowie, liderzy startupów, trenerzy, politycy i […]
Podnieś się, uśmiechnij się i kontynuuj przedstawienie
Niektórzy mówcy doprowadzają się do chodzenia po linie bez siatki (C) Wilhelm Simmler-Auf dem Hochseil Złota zasada ratowania prezentera na żywo przed błędami, zastrzeżeniami i problemami technicznymi. Jest taka stara cyrkowa anegdota, z której fraza inspiruje tytuł tego tekstu. Opowiada się tak: A […]