Zagłębmy się w format prezentacji, który może znacząco wpłynąć na otwartość odbiorców na Ciebie – blok pytań i odpowiedzi.
W przypadku wielu wydarzeń online bezpośrednia komunikacja z publicznością jest często zaniedbywana lub przerywana, nie pozostawiając miejsca na pytania. Możesz przypomnieć sobie wiele prezentacji kończących się czymś w rodzaju „Czy wszystko jest jasne? Brak pytań? Miło było poznać was wszystkich, pa!”. I nie pozwalając słuchaczom zebrać myśli i zareagować, mówca spieszy się, by się rozłączyć.
To zachowanie, całkowicie nielogiczne dla łowcy leadów, łatwo wytłumaczyć: niezliczeni prezenterzy doświadczają glossofobii – strachu przed wystąpieniami publicznymi. Według różnych źródeł cierpi na nią mniej lub bardziej intensywnie od 70 do 90% ludzi na Ziemi. W tym sensie blok pytanie/odpowiedź jest koszmarem glosofobii, ponieważ reprezentuje każdą okazję, by wydarzenie się nie powiodło.
Dlatego, choć intelektualnie rozumieją korzyści płynące z bezpośredniej komunikacji z publicznością, wielu prezenterów instynktownie stara się jej unikać. Tak więc sama myśl o sesji pytań i odpowiedzi może wywołać w nich przerażenie i niepokój.
Ale czy wiesz, że, jak na ironię, około 90% osób odwiedzających prezentacje chce brać w nich czynny udział? Oczekują możliwości zadania pytań, a nawet kilku. Wtedy do gry wchodzi format prezentacji-wywiadu i zdecydowanie zalecamy wzięcie pod uwagę tego potężnego narzędzia do angażowania odbiorców.
Jak to działa? Prosty i elegancki. We wstępie krótko przedstawiasz swój temat, a resztę czasu poświęcasz na odpowiadanie na pytania, komentarze i zastrzeżenia. W ten sposób zdobędziesz zainteresowanie odbiorców, wygenerujesz potencjalnych klientów, a nawet zwiększysz sprzedaż.
Kiedy forma prezentacji-wywiadu jest najbardziej odpowiednia? Rozważ dwa czynniki.
Po pierwsze, im większa publiczność, tym skuteczniejszy będzie ten format.
Po drugie, im bardziej złożony i różnorodny jest Twój temat, tym więcej pytań prawdopodobnie wygeneruje. Na przykład nowy projekt scyzoryka może generować kilka pytań, ale startup oferujący rewolucyjną nową technologię badającą życie na Saturnie wzbudzi ciekawość ludzi.
Formuła prezentacji-wywiadu jest również korzystna dla wydarzeń kulturalnych, takich jak albumy muzyczne, dzieła literackie czy wystawy. W takich przypadkach bezpośrednia komunikacja między autorami a odbiorcami to fantastyczny sposób na zaangażowanie odbiorców.
Oczywiście przygotowanie to podstawa. Poświęć trochę czasu na przećwiczenie odpowiedzi na oczekiwane pytania i uzbrój się w materiały ilustracyjne, aby utrzymać zaangażowanie odbiorców. Przyciągające uwagę slajdy i klipy wideo mogą w znacznym stopniu zapobiec dezaktualizacji prezentacji.
Pamiętaj, że rozmowa kwalifikacyjna nie musi być występem solo, jest niezbędna. Zespół kilku prelegentów może równomiernie rozłożyć pracę, wspierać się w trudnych sytuacjach i zmniejszyć wpływ glosofobii, o której wspominaliśmy powyżej.
Podsumowanie
- Prezentacja-wywiad to skuteczny sposób na zaangażowanie odbiorców oraz generowanie leadów i sprzedaży, ponieważ publiczność zazwyczaj chętnie bierze aktywny udział w wydarzeniu.
- Najlepiej sprawdza się w przypadku większej liczby odbiorców i złożonych, różnorodnych tematów, chociaż przygotowanie zajmuje dużo czasu
- Zachęcamy do zwerbowania zespołu mówców, aby dzielili się pracą i zwiększali pewność siebie.
Pamiętaj, aby uzyskać najlepsze prezentacje online na żywo i nagrane, przejdź do Pitch Avatar.
Powodzenia, a oto udane prezentacje i wysokie dochody!
