У вас есть стартап и вы ищете спонсора? Скажем, ангел-инвестор или венчурный капиталист? А возможно вы делаете ставку на краудфандинг или хотите привлечь внимание менеджеров профильных отделов кредитных организаций? Поздравляю и добро пожаловать… нет, не в клуб и даже не в армию, а на целую планету стартапов, где ежедневно запускается около 137,000 120,000 новых проектов и, увы, умирает около 2020 XNUMX. В любом случае, эти цифры согласно исследованию Global Entrepreneurship Monitor (GEM), опубликованному в XNUMX году.
Вы взглянули на эти цифры и с удивлением стали подсчитывать итоги? Вам не нужно перепроверять свою работу. Вы не ошиблись. Правильно – каждый год появляется около 300 миллионов стартапов. И да, большинство из них умирают, не дожив до успеха Apple, Facebook или Uber. Все та же неумолимая статистика говорит, что средний срок жизни малого бизнеса не превышает четырех лет. Проще говоря, девиз выживания на планете стартапов — «Расти или умри».
А чтобы расти, нужны деньги. Можно сколько угодно говорить, что главное в стартапе — это оригинальная идея, но это не более чем затравка. Если его не поливать инвестициями, он завянет на корню. А низкая стоимость запуска современного бизнеса — не более чем миф. По крайней мере, так думает великий и ужасный Билл Герли, один из самых известных венчурных капиталистов Кремниевой долины (Uber, Twitter, Yelp, Zillow, Dropbox, Instagram и Snapchat звонят в колокол?). В одном из своих интервью он отметил, что дешевый стартап — это не более чем разговоры, поскольку стоимость труда специалистов в наши дни так сильно подорожала: «Если вы собираетесь нанимать людей, создавать компанию будет дорого. Инженеры выходят из Массачусетского технологического института, зарабатывая 175,000 30 долларов в год. Если вам нужно хотя бы XNUMX человек, это будет очень дорого».
Если вы собираетесь нанимать людей, создавать компанию дорого. Из Массачусетского технологического института выходят инженеры, зарабатывающие 175 тысяч долларов. Если вы собираетесь нанять 30 человек, это дорого.
Это плохо? Герли считает, что это не так, потому что, по его мнению: «Хороший предприниматель — это тот, кто систематически получает выгоду в условиях, когда сложно привлечь капитал».
Хороший предприниматель систематически получает преимущества в условиях, когда сложно привлечь капитал.
Другими словами, умение находить инвесторов — это один из «экзаменов на аттестат зрелости» для начинающего бизнесмена. Логично — ведь для этого нужно научиться четко и лаконично доносить суть своего стартапа до собеседников. Или с учетом глобализации и цифровизации организовать удаленную презентацию. Презентация, призванная заинтересовать потенциального инвестора и открыть дверь для дальнейшего, более предметного разговора. И в то же время необходимо учитывать, что любая презентация должна быть понятна не специалисту. Вы же не ожидаете, что все бизнес-ангелы и венчурные капиталисты поймут нюансы и детали идеи, которую вы хотите им предложить, не так ли?
На всякий случай имейте в виду, что такого рода инвестиции часто делают люди, готовые рисковать деньгами в сфере, далекой от основного занятия. Успешный врач может вложить свои сбережения в «гаражный» робототехнический стартап в качестве ангела, практически отстраненного от процесса, а юридическая фирма может мнить себя венчурным капиталистом, предлагая не только деньги, но и юридическую поддержку небольшим фирмам, разрабатывающим ПО. для смартфонов. Но это не значит, что они будут вкладываться, не подумав и не пытаясь понять суть предложения.
Просто неразумно обманывать себя по этому поводу. После череды кризисов, вызванных пандемией COVID-19 и другими факторами, мировая экономика отнюдь не переполнена деньгами, ищущими любые, пусть даже иллюзорные, возможности для роста. Потенциальные инвесторы должны выбирать между традиционными, возможно, не особенно крупными, но стабильными направлениями дохода, и рискованными стартовыми инвестициями, которые могут взлететь или никогда не выйти из гаража, и они делают это с одинаковой частотой.
Итак, хорошо подумайте, как сделать онлайн презентация для стартапа доступно и убедительно. И заранее приготовьтесь терпеливо с огоньком в глазах отвечать на многочисленные вопросы, в том числе и те, которые могут показаться вам элементарными. И вы должны быть готовы к этому в любое время дня и ночи. Вы уже подумали о системе обратной связи, которую будете использовать в своей презентации? Это не то, что следует упускать из виду. Чем быстрее и удобнее с вами связаться, тем выше вероятность того, что заинтересовавшийся вашей презентацией ангел или управляющий венчурным фондом не успеет остыть.
С этой точки зрения отличным решением является сервис презентаций. Pitch Avatar (сам, кстати, относительно недавний стартап), что сводит к минимуму усилия по установлению прямой связи между ведущим и потенциальным инвестором. Пожалуй, главная особенность Pitch Avatar это уведомление докладчику о том, что кто-то смотрит его презентацию, которое приходит в тот момент, когда она открыта.
Сразу после этого ведущий может отправить сообщение о том, что он в сети, готов ответить на любые вопросы, уточнить нюансы и вообще общаться, пока все не станет ясно, как летнее утро. При этом сам потенциальный инвестор при желании может воспользоваться кнопкой, с помощью которой он сигнализирует ведущему, что хочет поговорить.
Конечно, презентация в Pitch Avatar легко интегрируется в другие сайты и платформы, а сам сервис работает с презентациями, созданными с помощью практически любых инструментов — таких как PowerPoint, Keynote или YouTube.
Благодаря Pitch Avatar, ваша презентация буквально зацепит потенциального инвестора круглосуточно во всех странах и часовых поясах. Вопрос лишь в том, готовы ли вы держать смартфон под рукой даже когда спите и общаться с тем, кто думает об инвестировании в ваш стартап в любое время дня и ночи.
