Как вести себя на веб-саммите? Совет участнику от участника самой известной IT-конференции Европы.

По понятным причинам количество офлайн-встреч игроков ИТ-рынка в последние годы значительно сократилось. Некоторые даже забыли, каково это представлять компанию или продукт, стоя на стенде и пытаясь заинтересовать проходящих посетителей. А ведь это очень полезные навыки, без которых трудно рассчитывать на успех. Именно поэтому мы решили поделиться с вами своим свежим опытом. 1-4 ноября, ROI4Presenter приняли участие в знаменитом веб-саммите в Лиссабоне, столице Португалии. На протяжении всего мероприятия наша начальник налоговой инспекции Виктория Абед вела дневник, советы которого мы предлагаем вашему вниманию.

                  Roi4Presenter на веб-саммите 2022

• Если вы стартап, претендующий на мировое господство, и у вас есть деньги, то быть представленным на Web Summit того стоит. Во-первых, это хорошая имиджевая составляющая, а во-вторых, вам будут давать честные отзывы о том, как вы выглядите на международном уровне, а не только среди ваших друзей или вашего региона.

• Не ждите, что люди просто придут к вашему стенду. Назначайте как можно больше встреч заранее. Мы назначали встречи лично, размещали сообщения о своем участии в группах участников Web Summit из разных стран, и это сработало. Ко мне подошло всего 5 участников, с которыми лично я встречаться не планировал.

• Старайтесь отличаться от других — участников альфы будет много, все они будут одного типа. вывески, поэтому, если вы не до конца продумали свое позиционирование и не имеете чего-то особенного на своем стенде, люди просто пройдут мимо.

• Если у вас B2B-решение, будьте готовы к тому, что заинтересованная аудитория будет намного меньше, чем в B2C-решении, как и в реальной жизни. Наш сосед был StoryRocks, стартап из Барселоны. Они представили решение, позволяющее вручную добавлять истории из Instagram на свой сайт. Я не очень понял, зачем это может быть нужно, тем более вручную, но заинтересованных маркетологов, проходящих мимо к продукту соседей, было значительно больше, чем к нашему.

• Идея угоститься чем-нибудь на прилавке или налить чего-нибудь крепкого стара как мир, но до сих пор привлекает людей, особенно в место встречи, где небольшой бутерброд стоит 10 евро, а бокал вина — 5. Но прежде чем это делать, внимательно ознакомьтесь с правилами, чтобы вас за это не дисквалифицировали.

• Рассчитывайте силы и возможности. Даже если у вас команда из трех человек, и каждый будет работать с клиентами на стенде, то максимальное количество людей, с которыми вы сможете пообщаться за день, составляет 15-20 человек с каждым. Так что если вы планируете вывести со стенда 100-200-300 лидов, вас ждет большое разочарование. Стройте реальные планы. Мы сделали 100 раздаточных материалов, но смогли раздать только половину из них на стенде, потому что они раздавались выборочно — только тем, с кем мы разговаривали, а не тем, кто просто ходил с сумками и собирал все подряд .

Roi4Presenter Главный налоговый орган Виктория Абед

Полную версию дневника можно найти по следующим ссылкам: Часть 1 и Часть 2.

Желаем всем успехов и высоких доходов!