Не верите? Если это и преувеличение, то не такое уж и большое.
Во время работы над Pitch Avatar, неслучайно мы уделили столько внимания созданию максимально эффективной и удобной системы обратной связи. Насколько это важно, согласно различным статистическим вебинарным исследованиям? По подсчетам on24.com, 81% участников вебинаров считают, что в конце мероприятия должна быть сессия вопросов и ответов. Medium дает еще более показательный показатель — 92%. Нет другого вопроса, связанного с вебинарами, по которому респонденты, опрошенные в ходе статистических исследований, демонстрировали такое редкое единодушие в своем мнении.
О чем говорят эти факты?
Прежде всего, учтите тот факт, что вебинарная сессия «Вопросы и ответы», особенно те, которые направлены на лидогенерацию, не является запоздалой мыслью. Это время часто выделяется по остаточному принципу, но является одним из самых важных строительных блоков, пожалуй, как сказано в заголовке этого поста, самым важным. К нему нужно тщательно подготовиться и оставить на него значительное количество времени — не менее четверти, а то и половины от общей продолжительности мероприятия. Если зарегистрированный посетитель задает вопрос, это, по сути, уже теплый лид. Профессионально ответив на их вопрос, уделив тем самым личное внимание потенциальному клиенту, вы имеете все шансы подогреть лид к горячему проспекту прямо здесь, во время вебинара.
Но если посмотреть на этот вопрос шире, то можно легко прийти к следующему выводу: Для потенциальных клиентов посещение онлайн-мероприятий и коммерческих площадок, ознакомление с онлайн-презентациями и акциями и личное общение со спикерами и ведущими в форме диалога чрезвычайно важно. Ничего удивительного – торговля строилась на этом формате тысячи лет. Один из секретов успеха именно в том, что развитие технологий помогает использовать и совершенствовать историческую практику ведения бизнеса.
Если вы согласны с этим, Pitch Avatar к вашим услугам. Общайтесь с клиентами, подогревайте лиды и увеличивайте прибыль.
Удачи вам в продажах!
