Ранее мы рассмотрели варианты использования ультракоротких презентаций. Это - подходящий инструмент, когда нужно заинтересовать зрителя идеей, продуктом или услугой на основе принципов, знакомых целевой аудитории. А как насчет сверхдлинной презентации?
Рассмотрим ситуации, когда есть ли смысл нарушать сложившиеся каноны и предлагать аудитории онлайн-презентации продолжительностью час, а то и несколько часов.
Сразу оговоримся, лекции, уроки, тренинги, научно-популярные фильмы и и другие учебно-познавательные материалы мы вынесем за рамки этой статьи. В случае с ними все понятно и очевидно. Их продолжительность может быть… Да практически какой угодно. Всегда можно поставить паузу и продолжить просмотр или выбрать нужный для изучения фрагмент.
Стоп! А разве нельзя поступить точно так же с коммерческой презентацией? Разумеется можно. Теоретически ничто не мешает зрителю тратить на просмотр большой презентации по 10-20 минут в день. Но станет ли он это делать?
Разумеется, только в тех случаях, когда это целесообразно. Например, это постоянный клиент компании, предлагающей множество разнообразных товаров. Разумеется для него удобно иметь под рукой большую презентация, предлагающая в одном видео рассказ обо всех предложениях поставщика.
Давайте представим себе, скажем, представителя фермы по разведению аквариумных рыбок, креветок и улиток, работающей с десятками разных видов. Будет неудобно “бомбить” зоомагазины ссылками на презентации, посвященные каждому животному. Но и использовать большой материал для знакомства с компанией, разумеется, нельзя. Логичный вариант прислать потенциальному клиенту (и, разумеется, разместить на своем сайте) одну короткую видеовизитку и большую презентацию, предлагающую познакомиться со всем ассортиментом.
Из этого следует, что большая онлайн-презентация должна быть очень хорошо организована, по сути представляя собой смонтированные вместе презентации обычного формата с оглавлением в котором указано время начала каждого фрагмента. Образно ее можно сравнить с железной дорогой, разбитую станциями на отдельные участки и снабженную расписанием.
Очевидно, что такой подход удобен как для менеджеров, так и для создателей презентаций. В любой момент с минимальными усилиями они могут дополнить или перемонтировать большую онлайн-презентацию, а также разобрать ее на отдельные самостоятельные фрагменты.
Подведем итоги:
- Сверхдлинная презентация – удобный формат для компаний, предлагающих большое количество товаров/продуктов/услуг.
- Сверхдлинная презентация должна быть разделена четко обозначенными границами на небольшие фрагменты, каждый из которых при необходимости может служить отдельной презентацией и/или быть заменен.
- Сверхдлинная презентация должна быть оснащена понятным оглавлением с указанием точного времени начала каждого фрагмента.
- Сверхдлинная презентация не годиться для знакомства с компанией. В пару к большому материалу стоит подготовить краткую презентацию-визитку.
В заключение еще раз напомним, что любая презентация для повышения ее эффективности должна быть оснащена системой обратной связи. Мы, разумеется, рекомендуем использовать с этой целью сервис Pitch Avatar .
Всем удачи, успешных презентаций и высоких доходов!
