Переносит лидов на 4-й этап сделки всего за день
Ловите клиентов для демонстрации и разговора в реальном времени. ROI4Presenter помогает ИТ-продавцам: каждая из его функций является частью «убойной» презентации продаж.
УВЕЛЕЧЕНИЕ ПРОДАЖ
ПОВЫШЕНИЕ КАЧЕСТВА ПРЕЗЕНТАЦИЙ
БЫСТРЫЙ ОНБОРДИНГ МЕНЕДЖЕРОВ ПО ПРОДАЖАМ
ПОВЫШЕНИЕ ЭФФЕКТИВНОСТИ МЕНЕДЖЕРОВ ПО ПРОДАЖАМ
Вы продаете ИТ-продукты?
Хороший продавец продаст что угодно, верно? Отчасти. Конечно, некоторые легче заключают сделки, но даже у везунчиков не получится продавать все по одной схеме.
Конечно, есть основы, одинаковые для всех продавцов — знание продукта, методология продаж и понимание боли клиента.
Но то, как потенциальные клиенты впервые узнают о продукте, отличается. Например, клиент не может пощупать ПО, а ценность ИТ-оборудование видна невооруженным взглядом, поэтому впечатлять нужно по-другому.
Основной элемент в начале переговоров о покупке в ИТ - торговая презентация.
Как это работает?
Как организовать презентацию с клиентом, если он занят?
Как обучить новичков продавцов продавать новые товары?
Как увеличить количество продающих презентаций, сохранив при этом их качество?
Как ROI4Presenter помогает решить эти проблемы и продавать
Создайте презентацию
Создайте презентацию, добавьте свое аудио, ответы на часто задаваемые вопросы и выберите слайды для режима "питч" (знакомит с главным содержанием максимально быстро). Детальнее об этом смотрите в нашем Гайде.
Используйте ROI4Presenter, в библиотеке которого содержаться сотни презентаций, как базу знаний.
Добавьте визуальных элементов
Использование иллюстраций в дополнение коммерческому предложению творит чудеса! ROI4Presenter поддерживает встраивание на слайд различных мультимедийных файлов, для продуктовой презентации сфокусируйтесь на видео и изображениях.
Загружайте скриншоты ПО, фотографии оборудования или демо-видео. ROI4Presenter предлагает загрузку видео на слайд двумя способами: можно разбить видео на статичные изображения и загрузить их на несколько слайдов, или вставить видео на один слайд и оно будет проигрываться на слайде как на плеере.
Внесите заметки к слайдам
Пресыщение слайда текстом часто возникает из-за двух проблем: боязни потеряться во время показа или неумелого распределения информации. Обе проблемы решаются с помощью ROIXNUMXPresenter.
Внесите к каждому слайду внизу заметки. Когда слушатель перейдет по ссылке к вашей презентации, от него они будут скрыты. Но вы со своего смартфона сможете пользоваться этими заметками. Благодаря заранее написанным текстовым сценариям, ваша презентация всегда будет проходить как запланировано.
Скорее всего, после каждого показа заметки будут корректироваться, и оттачиваться до совершенства: вы сможете каждый раз воспроизводить свое наиболее удачное выступление.
Режим обучения
Количество вендоров растет в геометрической прогрессии, а продавцов их технологий катастрофически не хватает. Загружайте корпоративные презентации в ROIXNUMXPresenter, сопровождая их наиболее распространенными вопросами и краткими ответами ваших лучших продавцов.
Этот ресурс позволит новичкам быстро ознакомиться с логикой продажи товаров, с которыми им приходится иметь дело, и научит приемам работы с возражениями.
Тренируйте себя, создавая и озвучивая собственные сценарии. Вы можете прослушать свою запись сразу на каждом слайде, или проиграть всю презентацию после завершения работы над ней. Можно отправить ссылку коллеге с просьбой оценить или посоветовать что-то.
Онлайн-презентация
Исследование единогласны в том, что продавцы с камерой на 90 % чаще заключает сделку, чем их коллеги по цеху без камеры. А если у покупателя включена камера, процент увеличивается почти на столько же!
Сочетание видеозвонка с функцией «Суфлера» (отображение заметок к слайду на вашем смартфоне, позволяющее быть уверенным в том, что и когда говорить) в ROI4Presenter еще больше увеличивает эту вероятность успешной сделки.
Оффлайн-презентация (или все таки онлайн?)
Вы можете проводить до 10 презентаций одновременно и подключать к показам до 500 слушателей. Оставляйте ссылки на презентации в своих социальных сетях, на тематических ресурсах или просто встройте их на страницу своего сайта.
Каждый раз, когда на заброшенную вами презентационную удочку будут "клевать", вам на телефон придет уведомление. Это позволят мгновенно присоединиться к показу и провести личную демонстрацию. Другими словами, перевести офлайн-презентацию в онлайн.
Аналитика
Просмотреть отчеты можно двумя способами — либо выбрав интересующую вас презентацию и информацию о ней, либо через кнопку «Отчеты» в нижней панели мобильного приложения. Отдельно вы можете расширить отчет, чтобы изучить ответы на определенный слайд.
С помощью ROIXNUMXPresenter вы сможете понять, на какие слайды стоит обратить внимание, что доработать, а что - удалить. Это позволяет провести A/B-тестирование показов и выбрать лучший вариант.
