От коннекта к конверсии: любовь аудитории к презентации с первого взгляда

На то, чтобы зацепить внимание среднестатистического зрителя у презентера есть совсем мало времени – буквально считанные секунды.

 

Можно долго рассуждать о том, хорошо это или нет, но клиповая культура и порожденное ею клиповое мышление требуют от авторов презентаций серьезно пересмотреть подход к подаче материала. Стиль, позволяющий потратить какое-то время в начале презентации на знакомство с темой и подводку к основному содержанию для коммерческих больше не актуален. Его вполне можно использовать для академических, научно-популярных, обучающих или служебных презентаций. Но если вам нужно что-то продать – сразу берите быка за рога.  

 

Чтобы добиться успеха, авторы презентаций должны адаптировать свой подход и постепенно отказаться от устаревшего стиля представления темы. Хотя этот метод подходит для определенных презентаций, таких как академические или образовательные, его необходимо пересмотреть, когда целью является продажа. В таких случаях крайне важно с самого начала привлечь внимание аудитории и погрузиться прямо в суть дела.

Давайте углубимся в некоторые поучительные статистические данные:

  • 5 секунд: столько времени нужно большинству зрителей, чтобы оценить, насколько ведущий харизматичен и войти (или не войти) с ним в эмоциональный контакт.

 

  • 15 секундвремя от начала презентации, за которое большая часть зрителей, отказывающейся от какой-либо активной реакции, принимает отрицательное решение. Под активной реакцией понимается не только покупка, но и переход по ссылкам, участие в интерактиве и т. п.

 

  • 3 слайдасогласно статистике, 80% аудитории, просмотревшей первые три слайда, досматривают презентацию до конца.

 

Понятно, что за 5-15 секунд почти невозможно изложить сколь-нибудь существенный объем информации. А значит презентеру необходимо сосредоточиться на эмоции, позе, жесте и цепляющих первых слайдах. С первых секунд поразить, удивить, создать интригу – вот задача, на решении которой должен сосредоточиться создатель продающей презентации. Это не значит, что интересному основному содержанию или эффектной концовке нужно уделить меньше времени. Но если вы не придумаете, как с ходу “влюбить” в себя аудиторию – дальнейшая работа почти потеряет смысл.

 

Какие же могут быть решения этой проблемы? Перечислять все идеи, которые приходят нам в голову, для экономии места не будем. Но загляните в Блог , где собраны варианты привлечения внимания публики с помощью без слайдов и сторителлинга, стильных презентаций и шуток.

 

На наш взгляд решение скрывается в ломке сложившихся стереотипов. Почему бы вместо первого (или первых) слайда не разместить короткое, яркое, цепляющее видео? Или, например, можно начать не со слайдов, а сразу с какого-нибудь интерактива, причем такого, в котором может принять участие сразу вся аудитория, например, используя ROI4Presenter. Как вам такой вариант?

 

Что бы вы не придумали, заранее готовьтесь к тому, что любые идеи в наше время быстро уходят в тираж и становятся обычной практикой. Поэтому имейте ввиду, что придумывать оригинальные дебюты презентаций придется постоянно.

 

Всем удачи, успешных презентаций и высоких доходов!

Новые посты

Подпишитесь на обновления!

Вы прочитали оригинал статьи. Текст также доступен на других языках.

Как эта статья?

Подпишитесь на наши обновления, чтобы первыми узнавать о наших свежих публикациях!

Хотите быть в курсе последних новостей и интересных статей из нашего блога?

Подпишитесь на наши обновления, чтобы первыми узнавать о наших свежих публикациях!