Обзор программных решений, которые упрощают создание и хранение презентаций и улучшают содержание, делая его более привлекательным и продаваемым.
Незакрытые сделки
При упрощенном взгляде на воронку продаж можно выделить три основные части. Верхняя часть — это реклама и взаимодействие с потенциальными лидами через маркетинговые каналы: цифровые кампании, органический поиск, электронный маркетинг и холодные звонки. Мидл- стратегии и инструменты, стимулирующие переход от потенциального клиента к потенциальному клиенту: отслеживание конверсий, сплит-тестирование, повышение продаж и ПО продуктивности). Наконец, нижний раздел — это беседа с теми, кто принимает решения и умеет успешно заключать сделки.
Нетрудно догадаться, что самая важная часть — нижняя. При этом предприятия тратят огромную часть своего бюджета на рекламные каналы в надежде привлечь потенциальных клиентов и повысить интерес к своим сайтам. Затем вы добавляете к этому отдельные расходы на аналитику и оптимизацию сайта. Точно так же исследования показали, что часто более 90% маркетингового бюджета компании тратится на верхнюю и среднюю часть воронки. И не случайно эта дорожная карта привела к закрытию многих новых компаний в течение первого года их работы.
Как инструменты для виртуальных презентаций могут помочь B2B?
В 2018 году опрос Microsoft показал, что среди всех типов встреч люди больше всего счастливы, когда встречаются лично. Но с распространением COVID-19 командам по всему миру пришлось отказаться от этого предпочтения ради своего здоровья и безопасности.
За последний год продавцы столкнулись с проблемой создания вдохновляющих презентаций без инструментов, которые они обычно используют. Но в то же время карантин значительно ускорил разработку решений для виртуальной совместной работы и систем видеоконференцсвязи. К счастью, не остались в стороне и инструменты для стимулирования продаж B2B. Сегодня они не только позволяют составлять красочные слайды, но и дают предложения, основанные на эмоциях аудитории, отвечают на частые вопросы и преодолевают возражения клиентов с помощью ИИ.
Что необходимо для такого программного обеспечения?
- Создавайте более занимательные и интеллектуальные презентации, чем ваши конкуренты (желательно лучше, чем слайды PowerPoint 1997 года);
- Сокращение времени подготовки за счет автоматизации рутинных функций;
- Обеспечивать мгновенную обратную связь с аудиторией;
- Предложите библиотеку проверенных и эффективных презентаций;
- Приходите со встроенными функциями искусственного интеллекта или машинного обучения, которые могут редактировать слайды и давать рекомендации;
- Генерировать аналитику о вовлеченности пользователей, настроении и взаимодействии со слайдами;
- Поддержка мобильных устройств (да, нам еще нужно напомнить об этом людям в 2021 году)
Имея это в виду, давайте взглянем на примеры такого программного обеспечения.
Pitch Avatar
Создавайте привлекательные презентации, быстро обучайте продавцов и заключайте сделки с единой панели управления.
Pitch Avatar сервис для создания, оптимизации и управления презентации по интернет-маркетингу. Пользователь может загрузить готовую презентацию и настроить ее или загрузить отдельные материалы, которые Presenter будет воспроизводить клиентам в одном документе, независимо от исходных форматов файлов. Если слайды содержат только визуальную составляющую, а вы хотите создать видео, доступна озвучка text2speech. Имеется встроенная библиотека презентаций для топовых ИТ-продуктов. Если пользователь делает презентацию продукта из базы данных ROI4CIO, решение автоматически добавит недостающий контент — варианты использования, справочник, калькулятор ROI и калькулятор цен.
Презентации, сделанные в продукте, могут включать опросы, возможность задать вопрос продавцу и реакцию на каждый слайд. Записанными презентациями или отдельными слайдами, созданными в Presenter, можно легко поделиться в социальных сетях или по ссылке. Сервис предлагает аналитическую отчетность: статистику по наиболее удачным слайдам, историю просмотров, аналитику реакции пользователей по слайдам и отчеты для команд.
Pitch Avatar подходит для обучения новых продавцов или в качестве быстрой подготовки для тех, кому необходимо презентовать неизвестный товар. Во-первых, это достигается наличием всех торговых презентаций в организациях пользователей. Во-вторых, ознакомившись с отчетами о предыдущих демонстрациях, продавец уже знаком с типичными вопросами клиентов и способами работы с возражениями.
Во время презентации Presenter используется как телесуфлер: смартфон показывает, что сказать на каждом слайде, как ответить на вопрос и как обработать возражение. Вы также можете использовать смартфон с приложением Presenter в качестве пульта дистанционного управления. Еще одна особенность сервиса — возможность одновременно показывать несколько презентаций разным зрителям и даже отвечать на их вопросы, не прерывая демонстрацию.
Основные характеристики:
создание презентаций по индивидуальной логике продаж, телесуфлер для удаленных презентаций, интерактивные слайды, озвучка слайдов, библиотека презентаций продаваемых ИТ-продуктов.
Случай использования:
Продажа ИТ-продуктов, удаленные презентации, одновременные презентации для разных клиентов, обучение новых продавцов, презентация незнакомого продукта, создание профессиональных презентаций.
Цены: 15-дневная бесплатная пробная версия, подписка на пользователя в месяц
Создание слайда: Да
Живая презентация: Да
Представление в автономном режиме: Да
Шаблоны: нет
Совместное использование в социальных сетях: Да
Суфлер: Да
Сбор отзывов: Да
Аналитика: Да
Slidebean
Программное обеспечение, предназначенное для создания презентаций презентации путем отделения контента от дизайна, что позволяет вам сосредоточиться на главном.
Slidebean — инструмент, который позволяет докладчикам легко создавать профессионально выглядящие слайды. Программное обеспечение состоит из набора шаблонов дизайна, премиальных шрифтов и цветовых палитр.
Простой интерфейс делит создание презентации на два этапа. Сначала пользователь вводит текст, а затем автоматизированный искусственный интеллект визуализирует эти данные и помогает создать эффектную картинку. Эта функция позволяет пользователям создавать впечатляющие слайды даже с нулевыми знаниями дизайна. Эта функция особенно подходит для малого и среднего бизнеса с ограниченным бюджетом и без штатных дизайнеров.
Slidebean включает в себя все необходимое для создания презентаций, включая профессиональные значки, фотографии и диаграммы. Все ваши слайды всегда обновляются, синхронизируются без вмешательства пользователя и передаются на любые устройства, такие как смартфоны, планшеты и ПК. Продукт также предлагает функцию использования смартфона в качестве пульта дистанционного управления для навигации по презентации.
Облачное решение позволяет легко интегрировать его в веб-сайты с помощью простого HTML-скрипта без дополнительных плагинов или установки. Программное обеспечение также совместимо с любой операционной системой, поскольку для работы требуется только современный браузер и подключение к Интернету. Готовые презентации можно экспортировать в форматы PDF и PPT.
Основные характеристики: создание презентаций, автоматизация работы с инструментами ИИ, более легкое создание визуально привлекательных слайдов.
Случай использования: стартапы, маркетинговые агентства, предприятия малого и среднего бизнеса, которым нужна помощь в разработке и создании шаблонов презентаций.
Цены: freemium, подписка начинается с оплаты за пользователя в месяц с ежегодной оплатой.
Создание слайда: Да
Живая презентация: Да
Представление в автономном режиме: Да
Шаблоны: Да
Совместное использование в социальных сетях: нет
Суфлер: нет
Сбор отзывов: нет
Аналитика: Да
Прези Бизнес
Prezi — популярная онлайн-платформа для презентаций с инновационным подходом к слайд-шоу.
В большинстве программ для презентаций используется подход «слайд за слайдом», при котором перемещение между отдельными слайдами является линейным, как перелистывание страниц в книге. Вместо этого Prezi предлагает единый большой цифровой холст, по которому перемещается слайд, формируясь в соответствии с рассказываемой историей. Слайды увеличиваются или уменьшаются, поворачиваются и представляются под необычными углами, что позволяет добиться более динамичного и увлекательного шоу, привлекающего внимание аудитории.
Prezi предлагает два способа редактирования презентаций: один представляет собой серию стопок слайдов, а другой имеет планетарную структуру, где каждая подтема фиксируется на орбите основной темы. Во время презентации решение позволяет использовать мобильное устройство в качестве пульта. Для упрощения брендинга предусмотрена функция «Умный брендинг»: после загрузки пользовательского логотипа компании в Prezi система автоматически подбирает дополнительные цвета для слайдов. Недавно выпущенное обновление включает возможность появляться перед контентом в виртуальной презентации: кажется, что слайды плавают рядом с пользователем.
Встроенные функции Zoom и Webex позволяют транслировать видео в прямом эфире в виде предварительно записанного шоу или слайдов с закадровым голосом. Продукт включает аналитику вовлеченности аудитории для каждого слайда, а в более дорогих планах подписки доступны офлайн-презентации.
Prezi работает через веб-браузеры, совместим со всеми программами и компьютерами и имеет сертификат SOC2.
Основные характеристики: нелинейное слайд-шоу, интеграция со средствами видеоконференцсвязи, презентация через видео.
Случай использования: удаленные команды, образовательные организации и инициативы, маркетинговые агентства.
Цены: freemium, бесплатная пробная версия, подписка начинается с 50 на пользователя в месяц.
Создание слайда: Да
Живая презентация: Да
Представление в автономном режиме: нет
Шаблоны: Да
Совместное использование в социальных сетях: нет
Суфлер: нет
Сбор отзывов: нет
Аналитика: Да
Visme
Единый инструмент для создания, хранения и обмена контентом. Позволяет создавать графики, диаграммы, логотипы и презентации.
Visme — это инструмент для представления и визуализации данных, который помогает создавать привлекательный контент, преобразовывая информацию в красочный слайд или инфографику.
Платформа предоставляет полезные организационные и управленческие инструменты, позволяющие сортировать и классифицировать файлы и устанавливать контроль доступа для отдельных лиц и групп.
Visme предлагает широкий выбор изображений, шрифтов, значков, шаблонов и фонов. Есть анимационные эффекты, ссылки на слайды и переходы, которые обычно можно найти только в Microsoft Powerpoint. Платформа также поддерживает создание баннеров для веб-сайтов.
Также включены инструменты, позволяющие импортировать сторонние данные и работать с ними внутри платформы. Всем контентом, созданным в Visme, можно делиться в социальных сетях, публиковать на других сайтах или загружать в различных форматах.
Visme предоставляет данные о посетителях пользовательских презентаций и создает отчет о взаимодействии пользователей со слайдами. Эта аналитика помогает руководителям проектов отслеживать количество уникальных посетителей и выделять наиболее интересный контент и общее время, проведенное на сайте каждым посетителем. Отчеты доступны как онлайн, так и для скачивания.
Основные характеристики: Универсальное веб-решение для создания, хранения и обмена визуальным контентом.
Случай использования: блогеры, профессионалы в любой сфере, которые мало что знают о дизайне.
Цены: freemium, подписка начинается с оплаты за пользователя в месяц с ежегодной оплатой.
Создание слайда: Да
Живая презентация: Да
Представление в автономном режиме: Да
Шаблоны: Да
Совместное использование в социальных сетях: Да
Суфлер: нет
Сбор отзывов: нет
Аналитика: Да
ФлоуВелла
Инструмент для мобильных презентаций для создания презентаций на устройствах Apple, доступный в веб-версии. Позволяет создавать слайд-шоу и презентации для автономного использования.
FlowVella — это загружаемое программное обеспечение для презентаций, которое можно использовать в автономном режиме. Главной особенностью FlowVella является режим киоска, который позволяет создавать интерактивные презентации на экранах конференций, выставок, музеев или где-либо еще.
FlowVella решает проблемы, возникающие при демонстрации презентации на стенде или в выставочном павильоне. Обычно это связано с проблемами подключения к WiFi и переходом устройства в спящий режим после нескольких минут бездействия. Режим киоска превращает ваше слайд-шоу в портативную версию цифрового рекламного щита. Презентация защищена PIN-кодом, поэтому не нужно беспокоиться о том, что слайд-шоу будет прервано посетителем, который случайно выключит все.
Как и другие приложения для презентаций, FlowVella предоставляет шаблоны слайдов на выбор — их 19 — но, в отличие от других приложений, это всегда показывает, оптимизирован ли шаблон или слайд для мобильных и широкоэкранных устройств.
Пользователи могут импортировать изображения из Dropbox, Instagram, Box и Google Images; Вы также можете вставлять фотогалереи, видео, текст и гиперссылки на другой контент. Поскольку FlowVella ориентирована на планшеты и телефоны, в ней отсутствует возможность построения таблиц, графиков и маркированных списков.
Основные характеристики: Киоск и офлайн-режим, позволяющие создавать и демонстрировать презентации на стендах и в павильонах, мобильное приложение.
Случай использования: наружная презентация, агентства недвижимости, малый и средний бизнес.
Цены: фримиум, подписка начинается от в месяц
Создание слайда: Да
Живая презентация: Да
Представление в автономном режиме: Да
Шаблоны: Да
Совместное использование в социальных сетях: Да
Суфлер: нет
Сбор отзывов: нет
Аналитика: Да
Красть
Создавайте презентации с помощью разметки с возможностью делиться доступом по ссылке и корректным отображением слайдов на любом устройстве.
Swipe — это продукт для создания онлайн-презентаций. По сути, это HTML-разметка для быстрого оформления и организации слайдов. Проведите пальцем по экрану, чтобы отобразить список необходимого для начала работы: общедоступные или частные индикаторы для слайдов, общие настройки и некоторые из наиболее часто используемых кнопок («Просмотр», «Представить» и «Редактировать»).
Все слайды можно прокручивать по горизонтали, поэтому вы можете за считанные секунды получить представление о содержании и отредактировать его при необходимости. Слайды перемещаются внутри презентации с помощью перетаскивания. Внешние файлы также добавляются с помощью перетаскивания: это могут быть изображения JPEG/PNG/RAW, видео, Keynote, PDF и еще 15 различных форматов файлов.
Презентации можно контролировать, транслировать в прямом эфире с любого устройства через мобильный интернет или WiFi. Пока докладчик просматривает слайды во время презентации, все остальные, кто загрузил общий URL-адрес, могут отслеживать ход презентации на своих личных устройствах в режиме реального времени.
Swipe — это не столько инструмент для создания слайдов с нуля, сколько платформа для создания интерактивной и кроссплатформенной презентации с готовым контентом.
У обновленного продукта теперь есть премиум-версия, ориентированная на бизнес, она включает в себя аналитику и обзор взаимодействия пользователей с презентацией. Это также позволяет отправлять защищенные ссылки: создав несколько уникальных ссылок на одно и то же слайд-шоу, пользователь может отправлять их разным людям. Это предназначено для использования при работе с потенциальными клиентами или инвесторами, чтобы отслеживать их взаимодействие слайд за слайдом.
Основные характеристики: презентация на большом экране синхронизируется с устройствами тех, кто перешел на нее по ссылке, аналитика взаимодействия пользователей со слайдами, кроссплатформенность, защищенные ссылки.
Случай использования: презентации для инвесторов, образовательной сферы, отделов продаж, маркетинговых агентств, стартапов.
Цены: freemium, подписка начинается с одного пользователя в месяц, оплачивается ежегодно.
Создание слайда: Да
Живая презентация: Да
Представление в автономном режиме: нет
Шаблоны: нет
Совместное использование в социальных сетях: нет
Суфлер: нет
Сбор отзывов: Да
Аналитика: Да
SlideDog.
Инструмент для мультимедийных презентаций, который объединяет файлы PowerPoint, PDF, Prezi, видеоклипы и веб-страницы в одно слайд-шоу.
SlideDog легко интегрирует все средства массовой информации, необходимые для демонстрации на встречах, мероприятиях, торговых презентациях, конференциях и лекциях. Продукт позволяет переключаться между различными файлами презентаций — PowerPoint, PDF, фильмами, изображениями, веб-страницами, аудио — без задержки воспроизведения.
SlideDog работает как платформа для запуска презентаций на ПК (требуется установка решения). Он определяет, какое программное обеспечение установлено на компьютере, и использует лучшее из доступных для воспроизведения определенных форматов. Весь процесс может видеть только сам ведущий в пользовательском интерфейсе SlideDog, в то время как аудитория смотрит непрерывную презентацию.
После установки SlideDog слайд-шоу формируются простым перетаскиванием в список воспроизведения. Файлы отображаются на большом экране в полноэкранном режиме, переключение между слайдами происходит за счет плавных переходов. Внутренний интерфейс приложения похож на мультимонитор PowerPoint, на котором отображается полезная для спикера информация — слайды, заметки и таймер. Решение поставляется с приложением, позволяющим использовать смартфон в качестве пульта.
SlideDog поддерживает опросы, сбор отзывов и прямое общение со спикером во время презентации по общим ссылкам аудитории.
Существенным недостатком SlideDog является то, что он работает только в Windows.
Основные характеристики: возможность беспрепятственно интегрировать широкий спектр мультимедийных файлов в презентацию.
Случай использования: SMB, которые используют различные форматы файлов при работе с аудиторией.
Цены: freemium, подписка начинается с одного пользователя в год.
Создание слайда: Да
Живая презентация: Да
Представление в автономном режиме: Да
Шаблоны: нет
Совместное использование в социальных сетях: нет
Суфлер: нет
Сбор отзывов: Да
Аналитика: Да
