С точки зрения эффективного прогрева лида идеальный вебинар — личный. Именно в таком формате можно уделить максимум внимания представителю (или представителям) каждого клиента.
Персональный вебинар позволяет ответить на все вопросы и уточнить нюансы использования вашего товара или услуги в конкретных условиях. Для клиентов это очень важно — по текущей статистике WebinarCare, 82% участников вебинара хотят задать вопросы и получить на них ответы.
Кроме того, персональный вебинар — отличный способ продемонстрировать индивидуальный подход к потенциальному покупателю. А это, в свою очередь, обязательно склонит чашу весов в вашу пользу, когда клиент примет окончательное решение. Не стоит воспринимать это внимание как бремя, потому что лидогенерация в результате регулярных вебинаров, в зависимости от исследования, колеблется от 50-70% для B2B до 20-XNUMX%.40% для В2С.
Одна проблема — до недавнего времени организация персональных вебинаров была крайне ресурсоемким и хлопотным делом. По сути, все сводилось к тому, что для каждого отдельного клиента готовился специальный вебинар. Альтернативный вариант — записать уже прошедший вебинар, по сути превратив его в расширенную презентацию. Однако запись сразу лишается преимуществ прямого диалога. Согласитесь, одно дело предложить зрителям заполнить анкету или заполнить форму для сбора контактной информации, и совсем другое ожидать, что это будет сделано под запись.
А сами зрители, как мы отмечали выше, хотят общаться в формате «вопрос-ответ». Но вот парадокс – многим посетителям вебинаров нравится смотреть их в записи – по разным данным, до 90%. Все потому, что это позволяет им выбирать, когда именно «посетить» вебинар. А для динамиков запись экономит много времени и усилий.
Можно ли совместить все положительные качества записанных и живых вебинаров, выжав из них максимум как для продавцов товара или услуги, так и для потенциальных клиентов? Наша команда нашла ответ на этот вопрос, когда создавала Pitch Avatar.
Персональная презентация продукта – лучший способ разогреть лида (С) Коллекция Hulton-Deutsch
Для получения дополнительной информации о том, как загрузить и настроить вебинар в Pitch Avatar, пожалуйста, перейдите по этой ссылке.
Здесь мы хотели бы обратить ваше внимание на нашу систему обратной связи.
Как только кто-то нажимает на ссылку на ваш записанный вебинар, вы сразу же получаете сообщение с уведомлением и можете сигнализировать посетителю, что вы готовы общаться и отвечать на его вопросы в процессе просмотра. Кроме того, в меню есть специальная кнопка. Pitch Avatar функционал, с помощью которого зритель может сам вызвать ведущего. Pitch Avatar также имеет обычную форму для сбора контактных данных.
Конечно, если вы вставите записанный непрерывный вебинар загружено в Pitch Avatar на вашей странице, вы должны упомянуть эти функции в описании. Таким образом, вы де-факто получаете круглосуточный персональный вебинар, в котором и продавец, и клиент имеют равную инициативу для начала общения.
Используйте его, увеличивайте базу теплых лидов, а вместе с ней и свою прибыль.
