Меню
Карбюратор Магнетоса Симмса, Джерри Фруин
В 2022 году наш ROI4Presenter появился в коллекции лучших инструментов обеспечения продаж (Best Sales Enablement Apps) HubSpot. Хороший повод для небольшого обзора нескольких новинок, заинтересовавших нас в этой категории.
Онлайн-презентации, демо и лидогенерация
Начнем, разумеется, с себя. Для тех, кто еще не в курсе: ROI4Presenter – сервис онлайн-презентаций ориентированный на лидогенерацию. У нас много оригинальных фишек, но главная из них – продвинутая система обратной связи, упрощающая процесс ловли и разогрева лидов. Благодаря ей можно оперативно начать прямое общение с любым зрителем, открывшим презентацию, вебинар или рекламный ролик, прямо в процессе просмотра.
Электронная подпись для коммерческих предложений
Сервис интерактивных веб-документов, при помощи которого можно создавать и отправлять иллюстрированные коммерческие предложения, прайсы и контракты с опцией электронной подписи. Хорошая замена и традиционной бумажной деловой переписке и обычным PDF-файлам.
На Docspo eSign мы обратили внимание в первую очередь потому, что заложенные в этот проект идеи близки нашей команде. Предположим, вы с помощью ROI4Presenter зацепили лид и разогрели его до горячего. Согласитесь, шаблоны коммерческого предложения и контракта, имеющиеся под рукой, которые можно за минуты доработать для конкретного клиента, подписать со своей стороны и отправить по электронной почте – это очень удобно и современно. Мечта продажника – с утра познакомиться с клиентом и уже до ланча закрыть сделку.
Управление корпоративными контрактами
Еще один интересный сервис для ведения веб-документооборота. В отличии от предыдущего, полностью сосредоточен на создании, редактуре и подписании цифровых контрактов, договоров купли-продажи и тому подобного с контролем всех этапов процесса, вплоть до возможности отзыва и замены подписей. Создает и посылает на электронную почту PDF-копии итогового документа всем участникам процесса. Этот инструмент оценят и те, кто не любят терять время на возню с документами и те, кому доводилось терять клиентов, успевших передумать, пока шла подготовка и сверка контракта.
Инструмент аналитики продаж
Инструмент, экономящий время поиска компаний, которых может заинтересовать ваш проект, услуга, товар и другие формы сотрудничества. Предлагает постоянно пополняемую базу профилей частных компаний, по которым постоянно, в реальном времени, собирается информация в сети. При помощи разной комбинации фильтров можно провести расширенный поиск по каждой конкретной компании, уточнив информацию о ее доходах, истории финансирования, местоположении и многом другом.
А еще Owler Max предлагает похожий поиск информации по вашим конкурентам. Короче – это сервис-разведчик (не путать со шпионом!), фильтрующий и анализирующий информацию из открытых источников.
Опять же, он отлично может дополнить работу ROI4Presenter. Например, разогреваете вы в каком-то личном общении лид, а в это время ваш коллега при помощи Owler Max проверяет данные по нему. Спешите попользоваться, пока какие-нибудь Джеймсы Бонды его не засекретили.
Управление производительностью
Интересное решение для организации работы команд и отдельных сотрудников, использующее элементы игрового формата. Этот сервис нужен не только для того, чтобы менеджеры ставили цели и отслеживали прогресс в их выполнении. По сути он организует соревнование между командами и/или сотрудниками, начисляя баллы за успешное выполнение тех или иных задач.
Само собой за ходом “забега” может следить каждый сотрудник. Публичное признание и вознаграждение, как известно – хороший стимул для повышения вовлеченности сотрудников, повышения производительности, а вместе с ней и прибыли. Соревновательность – отличный способ увеличить эффективность охоты за лидами с помощью такого “ружья”, как ROI4Presenter.
Маршрутизация и картографирование
Завершим наш обзор этим симпатичным картографическим приложением для быстрого планирования и оптимизации маршрутов, хорошо подходящим для организации деловых встреч. Позволяет визуализировать данные клиента или партнера на карте, отсортировать их по интересности и приоритетности, и передавать информацию в свою CRM прямо из Badger Maps.
А еще помогает быстро перестроить маршруты и планы, в случае отмены одной или нескольких встреч, в том числе и с помощью заполнения образовавшихся пробелов новыми лидами. Хороший инструмент для тех, кто привыкли вести бизнес на колесах. И, разумеется, полезный для тех, кто через смартфон ловит и разогревает лиды с помощью ROI4Presenter.
В заключение озвучим простую мысль, которую хотим донести этой статьей. Пробуйте новые инструменты, вводите новые инструменты, стимулируйте поиск новых инструментов, а при этом сразу же думайте о том, как использовать их с другими инструментами, собирая свой собственный виртуозный оркестр. Использовать онлайн-презентации для менеджеров по продажам теперь не теряйте времени.
