Зачем задавать вопросы зрителям презентации, или Простейший способ “включить” аудиторию
Внимание подавляющего большинства посетителей любого мероприятия по умолчанию рассеяно. Хорошим примером является…
Меню
Карбюратор Магнетоса Симмса, Джерри Фруин
В 2022 году наш ROI4Presenter появился в коллекции лучших инструментов обеспечения продаж (Best Sales Enablement Apps) HubSpot. Хороший повод для небольшого обзора нескольких новинок, заинтересовавших нас в этой категории.
Онлайн-презентации, демо и лидогенерация
Начнем, разумеется, с себя. Для тех, кто еще не в курсе: ROI4Presenter – сервис онлайн-презентаций ориентированный на лидогенерацию. У нас много оригинальных фишек, но главная из них – продвинутая система обратной связи, упрощающая процесс ловли и разогрева лидов. Благодаря ей можно оперативно начать прямое общение с любым зрителем, открывшим презентацию, вебинар или рекламный ролик, прямо в процессе просмотра.
Электронная подпись для коммерческих предложений
Сервис интерактивных веб-документов, при помощи которого можно создавать и отправлять иллюстрированные коммерческие предложения, прайсы и контракты с опцией электронной подписи. Хорошая замена и традиционной бумажной деловой переписке и обычным PDF-файлам.
На Docspo eSign мы обратили внимание в первую очередь потому, что заложенные в этот проект идеи близки нашей команде. Предположим, вы с помощью ROI4Presenter зацепили лид и разогрели его до горячего. Согласитесь, шаблоны коммерческого предложения и контракта, имеющиеся под рукой, которые можно за минуты доработать для конкретного клиента, подписать со своей стороны и отправить по электронной почте – это очень удобно и современно. Мечта продажника – с утра познакомиться с клиентом и уже до ланча закрыть сделку.
Управление корпоративными контрактами
Еще один интересный сервис для ведения веб-документооборота. В отличии от предыдущего, полностью сосредоточен на создании, редактуре и подписании цифровых контрактов, договоров купли-продажи и тому подобного с контролем всех этапов процесса, вплоть до возможности отзыва и замены подписей. Создает и посылает на электронную почту PDF-копии итогового документа всем участникам процесса. Этот инструмент оценят и те, кто не любят терять время на возню с документами и те, кому доводилось терять клиентов, успевших передумать, пока шла подготовка и сверка контракта.
Инструмент аналитики продаж
Инструмент, экономящий время поиска компаний, которых может заинтересовать ваш проект, услуга, товар и другие формы сотрудничества. Предлагает постоянно пополняемую базу профилей частных компаний, по которым постоянно, в реальном времени, собирается информация в сети. При помощи разной комбинации фильтров можно провести расширенный поиск по каждой конкретной компании, уточнив информацию о ее доходах, истории финансирования, местоположении и многом другом.
А еще Owler Max предлагает похожий поиск информации по вашим конкурентам. Короче – это сервис-разведчик (не путать со шпионом!), фильтрующий и анализирующий информацию из открытых источников.
Опять же, он отлично может дополнить работу ROI4Presenter. Например, разогреваете вы в каком-то личном общении лид, а в это время ваш коллега при помощи Owler Max проверяет данные по нему. Спешите попользоваться, пока какие-нибудь Джеймсы Бонды его не засекретили.
Управление производительностью
Интересное решение для организации работы команд и отдельных сотрудников, использующее элементы игрового формата. Этот сервис нужен не только для того, чтобы менеджеры ставили цели и отслеживали прогресс в их выполнении. По сути он организует соревнование между командами и/или сотрудниками, начисляя баллы за успешное выполнение тех или иных задач.
Само собой за ходом “забега” может следить каждый сотрудник. Публичное признание и вознаграждение, как известно – хороший стимул для повышения вовлеченности сотрудников, повышения производительности, а вместе с ней и прибыли. Соревновательность – отличный способ увеличить эффективность охоты за лидами с помощью такого “ружья”, как ROI4Presenter.
Маршрутизация и картографирование
Завершим наш обзор этим симпатичным картографическим приложением для быстрого планирования и оптимизации маршрутов, хорошо подходящим для организации деловых встреч. Позволяет визуализировать данные клиента или партнера на карте, отсортировать их по интересности и приоритетности, и передавать информацию в свою CRM прямо из Badger Maps.
А еще помогает быстро перестроить маршруты и планы, в случае отмены одной или нескольких встреч, в том числе и с помощью заполнения образовавшихся пробелов новыми лидами. Хороший инструмент для тех, кто привыкли вести бизнес на колесах. И, разумеется, полезный для тех, кто через смартфон ловит и разогревает лиды с помощью ROI4Presenter.
В заключение озвучим простую мысль, которую хотим донести этой статьей. Пробуйте новые инструменты, вводите новые инструменты, стимулируйте поиск новых инструментов, а при этом сразу же думайте о том, как использовать их с другими инструментами, собирая свой собственный виртуозный оркестр. Использовать онлайн-презентации для менеджеров по продажам теперь не теряйте времени.
Внимание подавляющего большинства посетителей любого мероприятия по умолчанию рассеяно. Хорошим примером является…
Несколько советов от команды ROI4Presenter team что поможет организовать внедрение искусственного интеллекта в работу…
Нравится нам это или нет, но мы общаемся друг с другом посредством эмоций. То, что мы чувствуем во время общения, передается…
