Маркетинг
25 сентября, 2023
Меню
Паршивая овца Хойта , 1894 г., Библиотека Конгресса.
Это старейший, и, возможно, самый эффективный интерактивный ораторский прием. В условиях онлайн-презентации применять его проще, чем во время традиционных выступлений. Спикер может адресовать свой вопрос всей аудитории и, благодаря чату, получить ответ от каждого зрителя. Соответственно и зрители могут задавать вопросы, не дожидаясь, когда до них дойдет очередь.
Это предполагает активное участие зрителей в презентации, что заставляет их дополнительно концентрировать внимание. Заметим, что тот же смысл несут тесты, блиц-опросы, интерактивные слайды и конкурсы. Общение со зрителями в режиме “вопрос-ответ” имеет еще и тот плюс, что благодаря ему вы держите руку на пульсе аудитории, так сказать замеряя по ее реакции уровень заинтересованности и вовлеченности. Важно иметь ввиду, что современные технологии позволяют общаться со зрителями не только во время прямого эфира, но и по ходу просмотра зрителями записи – практически в любой момент. Для этого, например, можно использовать наш ROI4Presenter.
Задавая вопросы и отвечая на них вы переходите в формат живого общения.
Таким образом вы превращаетесь из изображения на экране в реального собеседника, к словам которого, разумеется, отнесутся с большим вниманием, чем к обычной “говорящей картинке”.
Выкинуть из презентации все лишнее – такой совет презентерам дают многие гуру публичных выступлений. Например, Гарр Рейнольдс. По большому счету, именно к этому сводится формула 10:20:30, придуманная Гаем Кавасаки.
И, тем не менее, даже те, кто искренне стараются провести быструю, понятную и динамичную презентацию, часто забывают о конкретике в ее начале. Кому-то кажется неуважительным сразу брать быка за рога и он рассыпается в многословном приветствии. Кто-то боится, что его аудитория недостаточно в теме, и он считает своим долгом совершить пространный исторический и аналитический обзор. На самом деле, тратить чужое время на “разговоры вежливости” или предполагать, что ваша аудитория недостаточно компетентна, как раз и есть демонстрация неуважения.
Начиная презентацию с длинного вступления, вы успеваете утомить аудиторию и рассеять ее внимание еще до того, как заговорите о деле. Осознайте, что у вас совсем мало времени на то, чтобы зацепить потенциального клиента. Согласно статистике, большая часть зрителей, отказавшихся от покупки или контракта сделали это в течении первых 15 секунд презентации! ( Storydoc)
Поэтому, начиная онлайн-презентацию, сразу переходите к делу. “Всем привет! Сегодня я расскажу, как с помощью ROI4Presenter круглосуточно ловить лиды на ваш контент” – вот вполне подходящий образец старта. Такой подход позволит вам сразу сфокусировать внимание аудитории на главном.
Используйте больше картинок и видео.
Компания Rice & Barton's Big Gaiety Spectacular Extravaganza Co., 1900 г.
Давайте скажем честно, популярный у презентеров стиль “говорящая голова” – так себе зрелище. Кем бы ни был спикер, в качестве “основного блюда” он не годится. Разве что вы наняли выдающегося актера. Но это исключение, только подтверждающее правило. Около 60% зрителей заявляют, что хотели бы видеть больше визуального контента в презентациях (Weshare). Так удовлетворите их желание! Тем более, что это улучшает восприятие информации. Мы запоминаем 80: того, что слышали, 10% того, что прочитали и… XNUMX% того, что увидели! (Medium).
К счастью, современные технологии позволяют нам избавиться от скучных (а они скучные!) презентаций, на XNUMX-XNUMX% состоящих из спикера на экране. Сегодня можно всю презентацию составить из разнообразного визуального контента, позволяя презентеру появляться в кадре лишь изредка. Или вообще превратив его в закадровый голос.
Но учтите, что текстовая информация не считается визуальной. Текст не должен занимать более четверти размера слайда. И, в идеале, не должен состоять более чем из XNUMX слов.
Особое внимание стоит уделить видео. Для его производства уже давно не нужна особая голливудская магия. Во всяком случае, если речь идет о презентациях. Имейте в виду – практически любое видео увеличивает время просмотра вашей презентации на 37%, а количество кликов там, где вы просите это сделать – на 17% (Storydoc). Тем более, что видео позволяет продемонстрировать, как работает ваш товар или продукт. Лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать, не так ли?
Итак, если вы убеждены, что визуальный контент — это удовольствие, которого жаждут зрители презентации, примите его силу и сделайте его неотъемлемой частью ваших презентаций.
Самый главный секрет
Женщина в танцевальном костюме танцует на цветке, 1895 г.
Существует еще много методов, помогающий добиться того, чтобы аудитория следила за вашей презентацией, не отводя глаз – впору писать книгу, а не статью.
Но главным секретом мы поделимся, специально оставив его напоследок. Хотите внимания аудитории? Будьте внимательны сами. Небрежность, спешка, вторичность, шаблонность – те, кому часто приходится смотреть онлайн-презентации сразу видят и чувствуют все эти вещи. И, соответственно, делают выводы. Причем не те, о которых мечтает презентер. Поэтому, повторимся: будьте внимательны!
И к презентации в целом и к каждой ее составляющей. Обращайте внимание на каждую мелочь. Прежде чем использовать что-то в презентации, задавайте себе вопросы: “Как отреагируют на этот слайд (текст, видео, картинку, график и т.д? Что подумают? Что почувствуют?”
Реперитуйте и проверяйте черновые варианты на людях со свежим взглядом. И обязательно ищите оригинальные, нестандартные способы подачи контента. Создайте свою собственную, уникальную магию – и публика ваша! (а с ней и выгодные контракты).
Всем удачи, успешных презентаций и высоких доходов!
