Вы когда-нибудь задумывались о том, почему мы пишем статьи? Одной из основных целей, говоря современным сленгом, является охота за свинцом. Если мы говорим об авторах коммерческих материалов, то это новые клиенты, в случае с журналистами и блогерами – это новые постоянные читатели.
К сожалению, всегда сложно понять, достаточно ли зацепила статья читателя для выполнения этой задачи. А все потому, что любой текст — это своеобразный тренажер. Речь появилась как средство общения – люди разговаривали с другими людьми для обмена информацией. Атекст — это попытка наладить диалог, представляя живую речь в письменной форме. Принципиальное различие между речью и текстом заключается в том, что только один участник может изложить свою сторону диалога.
Но что это за диалог, в котором мы не слышим и не видим реакции нашей аудитории? Как мы можем ответить на вопросы, которые могут возникнуть у них, на которые нет ответа в тексте? Или идеи, которыми они хотели бы поделиться? А может быть, если речь идет о товаре, они хотят разумно поторговаться или обсудить условия сделки?
Если вы написали статью хорошо (а зачем, в конце концов, вы написали ее плохо?), в процессе ее чтения обязательно должны быть реакции, которые вызывают у читателя разогрев. Итак, ваш лид уже разогрелся, и это здорово. Но проблема в том, что после прочтения они сразу начинают остывать.
Разумеется, в распоряжении читателя есть формы обратной связи. Вы можете оставить свой номер телефона («Мы обязательно вам перезвоним! Позже, когда-нибудь»), написать в чат-бот, оставить комментарий или даже отправить электронное письмо.
Но давайте каждый попробуем вспомнить свой личный опыт. Сколько взять на свою клавиатуру? Сколько раз, уже начав писать, люди бросают, удаляют текст и ничего не отправляют, просто потому, что им не нравится то, что они написали. И все – почти горячий лид превратился в медленно погружающийся в океан Титаник потерянных клиентов.
Но все может быть иначе, если диалог с читателем в процессе чтения статьи идет успешно. Сегодня это легко выполнимая задача. Для этого вместо обычных иллюстраций нужно встроить презентацию, загруженную на Pitch Avatar в статью. Как только читатель откроет презентацию, вы получите уведомление и сразу же сможете отправить ему сообщение: «Я онлайн, готов отвечать на вопросы, обсуждать, слушать, договариваться — словом, вести диалог». А если еще и рассказать об этом читателю в начале статьи, будет очень эффектно. Кстати, можно настроить и кнопку, позволяющую читателю позвонить автору статьи. Также может быть включена специальная форма для сбора контактной информации.
Не стесняйтесь богатого слова «презентация». Если вы не любитель работать с PowerPoint, Keynote и другими подобными инструментами, вы можете просто загрузить видео с YouTube или слайд-шоу на Pitch Avatar. Наш сервис практически универсален по возможности интеграции с медиа и программным обеспечением — подробнее о том, как это работает, можно узнать здесь.
Главное, что благодаря нашей системе обратной связи вы можете вести настоящий диалог и, как говорится, получать клиента, пока он горячий, превращая ваши статьи в действительно эффективный инструмент лидогенерации.
