Какой должна быть маркетинговая онлайн-презентация в 2024 году?

Pitch Avatar от ROI4Presenter создает образ идеального продвигающего онлайн-контента, с учетом сложившихся тенденций и трендов.

Несмотря на появление новых форматов работы с потенциальными клиентами в интернете, онлайн-презентации остаются одним из ее фундаментов. Но, при этом, идя в ногу со временем, они постоянно меняются и совершенствуются, все дальше уходя от презентаций и семинаров, которые ведущие и спикеры проводят для зрителей сидящих непосредственно перед ними.

В том, что современные онлайн-презентации все меньше походят на своих предков из реального, а не цифрового мира, нет ничего удивительного. Зрители по ту сторону экрана требуют совсем другого подхода. Уместно будет провести сравнение театра и кино, которые, будучи близкими “родственниками”, сегодня мало походят друг на друга.

Главное различие презентации и онлайн-презентации в том, что во втором случае намного сложнее захватить и удержать внимание зрителя. Согласившись куда-то пойти на презентацию или пригласив в свой офис команду презентеров, зритель найдет для просмотра окно в своем рабочем расписании. А значит, почти наверняка посмотрит презентацию от начала до конца и будет минимально от нее отвлекаться. Хотя бы из вежливости.

С онлайн-презентацией все обстоит иначе. Их часто смотрят спонтанно, параллельно занимаясь другими делами, и не всегда досматривают до конца. Слишком высоко в наши дни информационное давление на людей и слишком много отвлекающих факторов.

Надеемся, наши советы и рекомендации помогут вам создавать высокоэффективные онлайн-презентации, которые ни при каких обстоятельствах не окажутся в категории “недосмотренное и забытое”.

Онлайн-презентация должна решать конкретную проблему.

Для того, чтобы успешно справиться с этой задачей, нужно понять, какой целевой аудитории вы адресуете свой материал. После этого нужно изучить ее задачи и понять, что какую именно из них вы можете помочь решить с помощью вашего предложения. Исходя из этого постройте онлайн-презентацию от упоминания реально стоящей перед вашими зрителями проблемы до ее решения. По нашим наблюдениям такой подход – оптимальный для подавляющего большинства онлайн-презентаций.

Онлайн-презентация должна сразу начинаться с важного и интересного  

По разным оценкам, большинству зрителей хватает примерно 5-15 секунд для того, чтобы решить, продолжать ли смотреть онлайн-презентацию дальше. Именно в этом промежутке времени надо “зацепить” потенциального клиента. Поэтому при создании онлайн-презентации обойдитесь без долгих вступлений, приветствий и тому подобного. Началом презентации вы должны сразу “взять быка за рога” и не отпускать до самого финала.

Онлайн-презентация должна быть короткой. 

“Обрежьте, подумайте и еще раз обрежьте”, – под таким девизом приходится делать современные онлайн-презентации. Времена, когда можно было просто перенести в онлайн-формат 20-минутную презентацию по формуле Гая Кавасаки или 18-минутное выступление в стиле конференции TED – стремительно уходят в прошлое. Даже “принцип проповедника”, согласно которому у спикера есть десять минут, прежде чем аудитория “заснет” – уже устарел. В случае с интернетом все три упомянутых формата годятся скорее для вебинаров, учебных мероприятий и обсуждений профессиональных вопросов небольшими командами специалистов.

 

Исследования показывают , что среднее время просмотра современной онлайн-презентации не превышает 4.30 мин на десктопе и немногим больше 3.30 мин на смартфоне. Учитывая распространение мобильных устройств, мы рекомендуем ориентироваться на хронометраж не более 3 минут, оставив себе 30 “запасных” секунд.

 

Разумеется, речь идет об основной части презентации. Общаться со зрителями можно и полчаса и час.

Онлайн-презентация должна быть такой, чтобы ее удобно было смотреть на смартфоне. 

Продолжая тему, затронутую выше заметим, что все элементы онлайн-презентации должны быть подчинены удобству владельцев мобильных устройств. Смартфонизация мира достигла впечатляющего уровня 68% от всего населения планеты, и с этим нельзя не считаться. С нашей точки зрения современную онлайн-презентацию (да и вообще любой онлайн-контент, продукт, приложение или контент ) следует создавать в первую очередь ориентируясь на смартфон, его возможности и функции, а потом уже адаптировать, если в этом есть необходимость, для десктопов.

Онлайн-презентация должна быть максимально визуализированной. 

Наш мозг обрабатывает визуальную информацию – как картинки, таки и видео – в 60,000 быстрее, чем текст. Через три дня после презентации зрители помнят около 10% сказанной или прочитанной по ее ходу информации. Зато помнят 85% увиденной. А это значит, что нужно забыть и о длинных речах, которые сопровождаются одним слайдом в полторы-две минуты и о текстовых слайдах. Видео и картинки – вот что должно лежать в основе вашей презентации. Надписи и подписи, если они есть, должны быть не длиннее 5-6 слов и не должны занимать больше четверти площади слайда. При этом следует использовать крупный, хорошо читаемый шрифт. В результате текст будет получаться чем-то похожим на картинку – его будут не читать, а “схватывать” одним взглядом.

Онлайн-презентация должна строиться на базе видео, а не статичных слайдов. 

Видеопрезентация – один из главных современных трендов. С коммерческой точки зрения видео работает намного лучше статичных картинок. Вероятность покупки товара, при наличии видео в онлайн-презентации выше на 85%. Поэтому, если вы этого еще не сделали, измените подход и постарайтесь максимально отказаться от статики. Например, замените в сценариях ваших онлайн-презентаций обычные слайды, видеослайдами. К счастью, современные технологии предлагают к услугам презентеров массу новых, удобных и недорогих инструментов для работы с видео, анимацией и спецэффектами. В том числе на базе ИИ. Обязательно пополните ими свой “ящик с инструментами”.

Онлайн-презентация должна быть интерактивной. 

Этот тезис не требует для доказательств статистики или исследований. С незапамятных времен успешные продавцы, представляя товар, давали его потрогать, попробовать в деле или продегустировать. И, разумеется, всегда были готовы отвечать на вопросы потенциальных покупателей. Аналогично строятся традиционные презентации, в ходе которых ведущие и спикеры напрямую общаются со зрителями в зале. Соответственно, также должны работать и онлайн-презентации. Тем более, что большинство зрителей считают, что интерактивные онлайн-презентации лучше запоминаются, а уровень вовлеченности аудитории в интерактивные онлайн-презентации превышает 90%.

 

Создавая онлайн-презентацию, стоит позаботиться, как минимум, о том, чтобы наладить прямой диалог со зрителями, оперативно отвечая на вопросы и комментарии. Помимо этого стоит добавить в онлайн-презентацию конкурсы, игры, опросы и интерактивные слайды, с которыми зрители могут совершать те или иные манипуляции. Например, знакомясь с товарами и продуктами. Особое внимание советуем обратить на использование виртуальной и дополненной реальности. Пока этот формат не особо распространен. Но в ближайшем будущем можно ожидать, что его популярность будет расти.

Запись онлайн-презентации должна по коммуникативным возможностям не отличаться от прямого эфира. 

Еще сравнительно недавно основным недостатком онлайн-презентаций было то, что зрители, которые смотрели ее в записи, не имели возможности пообщаться со спикерами так же свободно и динамично, как это делала аудитория прямого эфира. Современные технологии исправили этот недостаток. Поэтому обязательно оснащайте свою онлайн-презентацию системой обратной связи, которая устанавливает контакт между зрителем и презентером так же оперативно, как это происходит во время прямого эфира. Разумеется мы, для этой цели рекомендуем наш продукт ROI4Presenter .

Онлайн-презентация должна быть адаптирована для использования в соцсетях. 

Приблизительно 4.76 млрд человек в мире пользуются социальными сетями. Уже одного этого факта достаточно для того, чтобы создавать онлайн-презентации так, чтобы их можно было частично или целиком размещать в соцсетях. Помимо этого заметим, что по соцсетям люди, как правило, “гуляют” одновременно отдыхая и стремясь пообщаться. Следовательно онлайн-презентация, ориентированная на использование в соцсетях, должна быть простой для восприятия и обязательно, чуть не с первых слов, ненавязчиво предлагать пообщаться.

Онлайн-презентация должна быть частью цепи или дерева контента. 

Посмотрев онлайн-презентацию, заинтересовавшийся клиент должен иметь возможность быстро и без проблем продолжить изучение темы, которой она была посвящена. Поэтому онлайн-презентация обязательно должна быть связана с другим контеном вашего бренда. Не только с другими онлайн-презентациями, но и со статьями, постами в соцсетях, записями вебинаров и прочим. Это поможет как удержать внимание клиента к вашей компании и ее продуктам, так и подтолкнуть его к заключению сделки.

Онлайн-презентация должна быть оснащена ИИ-ассистентом. 

Современные помощники презентера на базе искусственного интеллекта, такие, как наш Pitch Avatar, могут выполнять массу задач и на этапе подготовки онлайн-презентации, и по ходу ее проведения. Во-первых, они способны помочь с написанием сценария и монтажом презентации. Во-вторых, они могут отвечать на простые и стандартные вопросы пользователей, переадресуя людям только те вопросы, которые выходят за пределы их компетенции. И, наконец, они, в виде цифровых аватаров, способны выступать в роли спикеров, со-ведущих и даже основных ведущих. При этом их образы могут быть как цифровыми двойниками реальных людей (например, самого автора презентации), так и представлять выдуманных персонажей. Короче говоря – ИИ-ассистенты делают онлайн-презентации ярче и разнообразнее, берут на себя солидную часть рутинной работы, и помогают в обеспечении ее работы онлайн-презентации в режиме круглосуточного прямого эфира.

Онлайн-презентация должна заканчиваться призывом к одному простому конкретному действию. 

Заканчиваем мы наш список советов правилом, забывая о котором можно снизить эффективность даже самой лучшей презентации процентов на 50. Предположим, вы создали и провели блестящее онлайн-мероприятие. Зрители восхищены, покорены и прямо сейчас готовы продолжить работу с вашим брендом. Если для этого им нужно будет что-то искать в поисковой системе, заполнять длинные анкеты, проходить многоступенчатую регистрацию и совершать прочие сложные действия – они успеют остыть. Да, современный клиент ленив. Ничего не поделаешь. Поэтому в конце онлайн-презентации (а лучше еще и в начале и в середине) предложите ему сделать одно единственное простой действие, которое позволит эффективно продолжить общение с брендом. Например, переход в ваш интернет-магазин в один клик. Или скачивание (опять же, одним кликом) пробной версии продукта. Короче – суть вы поняли. Разогретый до горячего лид должен сделать клик до того, как остыл.

Уверены, следуя нашим советам (а также используя Pitch Avatar ROI4Presenter), вы обязательно обеспечите себе успешный 2024 год!

Всем удачи и высоких доходов!

Новые посты

Подпишитесь на обновления!

Вы прочитали оригинал статьи. Текст также доступен на других языках.

Как эта статья?

Подпишитесь на наши обновления, чтобы первыми узнавать о наших свежих публикациях!

Хотите быть в курсе последних новостей и интересных статей из нашего блога?

Подпишитесь на наши обновления, чтобы первыми узнавать о наших свежих публикациях!