Поговорим о формате онлайн-презентаций, в котором главное – блок вопросов/ответов. .
Хорошо известно, что прямому общению с аудиторией в сценариях и планах большей части онлайн-мероприятий отводится сравнительно немного времени. Более того, нередко можно столкнуться с ситуацией, когда презентер старается максимально сократить эту часть презентации, скороговоркой спрашивая что-то вроде: “Всем все понятно? Вопросов нет? Тогда удачи и до свиданья!” После этого, не давая зрителям собраться с мыслями и отреагировать, он спешит отключиться.
Это совершенно нелогичное для ловца лидов поведение легко объяснимо. По разным данным от 70 до 90% людей на Земле в той или иной степени подвержены глоссофобии – страху публичных выступлений. А что страшнее всего при публичном выступлении? Конечно ситуации, в которых что-то может пойти не по сценарию. Блок вопросов/ответов в этом смысле – настоящий кошмар глоссофоба. Поэтому, умом понимая пользу от прямого общения со зрителями, многие презентеры инстинктивно стремятся его избежать.
Именно с этим в первую очередь связана сравнительная редкость презентаций-интервью, большая часть времени которых как раз отведена на то, чтобы отвечать на вопросы аудитории.
Однако, объясняя нам причину нелюбви многих презентеров к блоку вопросов/ответов, статистика ясно говорит и о том, что у зрителей эта часть презентации, что называется, пользуется повышенным спросом. Около 90% посетителей презентаций хотят принимать в них активное участие. В частности ждут, что им дадут возможность задать вопрос или даже несколько.
Давайте разберемся с тем, что он собой представляет. Все просто. Во вводной части вы кратко обозначаете тему, а все оставшееся время общаетесь с аудиторией, отвечая на вопросы, комментарии и возражения, стремясь всеми силами заинтересовать зрителей темой презентации, наловить лидов и разогреть их до состояния готовности к немедленной покупке.
В каких ситуациях уместна такая презентация? В первую очередь обращайте внимание на два обстоятельства.
Первое – количество зрителей. В данной ситуации работает простое правило: Чем большую аудиторию вы ожидаете, тем уместнее будет превратить свое онлайн-мероприятие в презентацию-интервью.
Второе немного сложнее. Условно назовем его “Богатство темы”. Иначе говоря – чем сложнее и многообразнее предмет презентации, тем больше вопросов она вызовет. Попробуем пояснить на простых примерах. Перочинный нож с несколько отличающимся от прочих набором инструментов или, скажем, новый дизайн наручных часов вряд ли может стать поводом для десятков вопросов. А вот стартап, предлагающий инвестировать в технологию добычи полезных ископаемых из астероидов или в систему получения дешевой энергии от разогретых недр Земли – другое дело.
Само собой отличный повод для презентации-интервью то, что относится к сфере культуры. Музыкальный альбом, литературное произведение, новая выставка, спектакль – прямое общение авторов с аудиторией отличный способ представить все вышеперечисленное.
Нужно ли говорить о том, что без подготовки по ходу такой презентации легко можно сесть в лужу? Советуем потратить время на репетиции ответов на ожидаемые вопросы и хорошо вооружиться иллюстративным материалом на все возможные случаи. Хорошие слайды и ролики помогут аудитории не заскучать.
Важно помнить, что презентация-интервью не та игра, в которую обязательно играть в одиночку. Команда из нескольких спикеров – отличный способ равномерно и без усталости распределить усилия и подстраховать друг друга в сложных ситуациях, снизив влияние упомянутой в начале текста глоссофобии.
Обзор
- Презентация-интервью отличный способ вовлечения аудитории, поскольку большая часть зрителей хотят принимать активное участие в мероприятии.
- Презентация-интервью уместна при общении с большой аудиторией и представлении сложной, многообразной темы.
- Презентацию-интервью можно вести командой из нескольких спикеров.
Лучший сервис для онлайн-презентаций в прямом эфире и в записи - Pitch Avatar.
Удачи, успешных презентаций и высоких доходов!
