У вас є стартап і ви шукаєте спонсора? Скажімо, ангел-інвестор чи венчурний капіталіст? Або, можливо, ви робите ставку на краудфандинг або хочете привернути увагу менеджерів відповідних відділів кредитних організацій? Вітаємо і ласкаво просимо... ні, не в клуб і навіть не в армію, а на цілу планету стартапів, де щодня запускається близько 137,000 120,000 нових проектів і, на жаль, близько 2020 XNUMX гинуть. У будь-якому випадку, ці цифри відповідають дослідженню Global Entrepreneurship Monitor (GEM), опублікованому в XNUMX році.
Ви поглянули на ці цифри і з подивом почали підраховувати підсумки? Вам не потрібно повторно перевіряти свою роботу. Ви не помилилися. Правильно – щороку створюється близько 300 мільйонів стартапів. І так, більшість із них помирає, не досягнувши успіху Apple, Facebook чи Uber. Все та ж невблаганна статистика говорить, що середній термін життя малого підприємства не перевищує чотирьох років. Відверто кажучи, девіз виживання на планеті стартапів — «Рости або помри».
А щоб рости, потрібні гроші. Можна скільки завгодно говорити, що головне в стартапі — оригінальна ідея, але це не більше, ніж зародок. Якщо її не поливати вкладенням, вона зів’яне на лозі. А низька вартість відкриття сучасного бізнесу – не більше ніж міф. Принаймні так вважає великий і жахливий Білл Герлі, один із найвідоміших венчурних капіталістів Кремнієвої долини (Uber, Twitter, Yelp, Zillow, Dropbox, Instagram і Snapchat знають про це?). В одному зі своїх інтерв’ю він зазначив, що дешевий стартап – це не більше ніж розмови, адже сьогодні вартість робочої сили фахівців так сильно подорожчала: «Якщо ви будете наймати людей, то створити компанію буде дорого. Інженери виходять з Массачусетського технологічного інституту, заробляючи 175,000 30 доларів на рік. Якщо потрібно хоча б XNUMX людей, це буде дуже дорого».
Якщо ви збираєтеся наймати людей, це дорого побудувати компанію. З Массачусетського технологічного інституту виходять інженери, які заробляють 175 тисяч доларів. Якщо ви збираєтеся найняти 30 людей, це дорого.
Це погано? Герлі вважає, що ні, тому що, на його думку: «Хороший підприємець – це той, хто систематично отримує виплати в умовах, коли важко залучити капітал».
Хороший підприємець систематично отримує переваги в середовищі, де важко залучити капітал.
Іншими словами, вміння знаходити інвесторів – це один із «абітурів» для бізнесмена-початківця. Це логічно – адже для цього потрібно навчитися чітко та лаконічно донести до співрозмовників суть свого стартапу. Або, враховуючи глобалізацію та цифровізацію, організувати дистанційну презентацію. Презентація, яка покликана зацікавити потенційного інвестора та відкрити двері для подальшої, більш предметної розмови. І при цьому необхідно мати на увазі, що будь-яка презентація повинна бути зрозумілою неспеціалісту. Ви не очікуєте, що всі ангели та венчурні капіталісти розумітимуть нюанси та деталі ідеї, яку ви хочете їм запропонувати, чи не так?
Про всяк випадок майте на увазі, що подібні інвестиції часто роблять люди, які готові ризикнути грошима у сфері, далекій від основної діяльності. Успішний лікар може інвестувати свої заощадження в «гаражний» робототехнічний стартап як ангел, який практично відсторонений від процесу, а юридична фірма може уявляти себе венчурним капіталістом, пропонуючи не лише гроші, але й юридичну підтримку малим фірмам, які розробляють програмне забезпечення. для смартфонів. Але це не означає, що вони будуть інвестувати, не подумавши і не спробувавши зрозуміти суть пропозиції.
Просто нерозумно обманювати себе з цього приводу. Після серії криз, викликаних пандемією COVID-19 та іншими факторами, світова економіка аж ніяк не переповнена грошима, шукаючи будь-яких, навіть примарних, можливостей для зростання. Потенційні інвестори повинні вибирати між традиційними, можливо, не особливо великими, але стабільними напрямками доходу, і ризикованими стартовими інвестиціями, які можуть вилетіти або взагалі не вийти з гаража, і вони роблять це однаково часто.
Тому добре подумайте, як зробити свій онлайн-презентація для запуску доступним і переконливим. І заздалегідь приготуйтеся з блиском в очах терпляче відповідати на численні запитання, в тому числі й ті, які можуть здатися вам елементарними. І ви повинні бути готові до цього в будь-який час дня і ночі. Ви вже думали про систему зворотного зв’язку, яку будете використовувати у своїй презентації? Це не те, що варто ігнорувати. Чим швидше і зручніше з вами зв'язатися, тим вище ймовірність того, що ангел або менеджер венчурного фонду, якого зацікавила ваша презентація, не встигнуть охолонути.
З цієї точки зору відмінним рішенням є презентаційний сервіс Pitch Avatar (сам, до речі, відносно недавній стартап), що зводить до мінімуму зусилля по встановленню прямого зв’язку між ведучим і потенційним інвестором. Мабуть, головна особливість Pitch Avatar - це сповіщення доповідачу про те, що хтось дивиться його презентацію, яке надходить у той момент, коли вона відкривається.
Відразу після цього ведучий може повідомити, що він онлайн, готовий відповісти на будь-які запитання, уточнити нюанси і взагалі спілкуватися, поки все не стане ясно, як літній ранок. При цьому сам потенційний інвестор, за бажанням, може скористатися кнопкою, якою сигналізує ведучому про бажання поговорити.
Звичайно, презентація в Pitch Avatar легко інтегрується в інші сайти та платформи, а сам сервіс працює з презентаціями, створеними практично за допомогою будь-якого інструменту, наприклад PowerPoint, Keynote або YouTube.
Завдяки Pitch Avatar, ваша презентація буквально зачепить потенційного інвестора цілодобово у всіх країнах і часових поясах. Питання лише в тому, чи готові ви тримати смартфон під рукою, навіть коли спите, і спілкуєтеся з кимось, хто думає про інвестування у ваш стартап у будь-який час дня і ночі.
