Приводить лідів на 4-й етап угоди за один день

Ловіть клієнтів на демонстрацію і пряму мову. Roi4Presenter допомагає IT-продавцям, і кожна його функція є частиною «вбивчої» презентації продажів.

ЗРОСТАННЯ ПРОДАЖІВ

ПІДВИЩЕННЯ ЯКОСТІ ПРЕЗЕНТАЦІЙ

ШВИДКИЙ ОНБОРДИНГ МЕНЕДЖЕРІВ З ПРОДАЖУ

ЗРОСТАННЯ ЕФЕКТИВНОСТІ МЕНЕДЖЕРІВ З ПРОДАЖУ

Ви продаєте IT-продукти?

Нам є що вам сказати
Хороший продавець може продати все, що завгодно, правда? Частково. Звичайно, деяким простіше укладати угоди, але навіть ці люди зазнають невдачі, намагаючись продати все за однією схемою. Наприклад, IT-продукти в сфері B2B такі ж, як і книги на полицях магазинів. Звичайно, є основи, які схожі для продавців в будь-якій галузі - знання товару, методологія продажів і розуміння болю клієнта. Але те, як потенційні клієнти вперше знайомляться з продуктом, відрізняється. Програмне забезпечення не може бути зачеплене клієнтом, а IT-обладнання не показує своєї цінності за зовнішнім виглядом, тому враження доводиться робити по-іншому.

Основним елементом на початку переговорів про закупівлю ІТ є презентація продажів.

Як це працює

Як організувати презентацію з клієнтом, якщо він зайнятий?

Як навчити нових продавців продавати новинки?

Як збільшити кількість продажів презентацій при збереженні їх якості?

Як Roi4Presente допомагає вирішувати ці проблеми та продавати

Створення презентації

Створіть презентацію, додайте свій аудіо, відповіді на поширені запитання та виберіть слайди для режиму pitch, який вводить основний вміст за мінімальну кількість часу. Детальніше дивіться в нашому Посібнику.

У бібліотеці Roi4Presenter вже є сотні презентацій, які можна використовувати в якості бази знань.

Говорячи про товар, не намагайтеся вмістити всю інформацію в одну зустріч. Презентація - це перше знайомство клієнта з вашим продуктом.

Використовуйте візуальні елементи

Використання ілюстрацій для доповнення вашої ділової пропозиції може творити чудеса. Roi4Presenter вбудовує в слайди різні мультимедійні файли, але для IT-продажів найбільш підходящими є відео та зображення. Завантажуйте скріншоти програмного забезпечення, фотографії обладнання або використовуйте демонстрацію відео. За допомогою Програми Доповідач відео можна завантажити на слайд двома способами: ви можете розділити відео на нерухомі зображення та завантажити їх на кілька слайдів, або ви можете вставити відео на один слайд, і воно буде відтворюватися на слайді, як на програвачі.

Скрипти

Надмірне вміст тексту в слайдах часто виникає через дві проблеми: страх загубитися під час зустрічі або невміле поширення інформації. Обидві проблеми вирішуються за допомогою цього додатка. Нотатки доповідача вводяться для кожного слайда внизу. Коли засіб перегляду відкриває презентацію за посиланням, він не побачить ці нотатки. Але ви, зі свого смартфона, зможете використовувати ці нотатки, щоб допомогти вам у вашій презентації. Завдяки заздалегідь написаним сценаріям ви будете просуватися через демонстрацію по запланованому курсу. Швидше за все, після кожної зустрічі клієнта в скрипти будуть вноситися корективи, які будуть поступово відточувати їх до досконалості, і ви зможете кожен раз відтворювати свій найбільш вдалий виступ.

 

Режим навчання

Представництво постачальників зростає в геометричній прогресії, як і кількість технологій, які вони виробляють, а доступних продавців катастрофічно не вистачає. Завантажуйте корпоративні презентації ведучому, кожна з яких супроводжується найпоширенішими запитаннями користувачів та найбільш стислими відповідями від провідних продавців компанії. Даний ресурс дозволить новачкам швидше ознайомитися з логікою продажів продуктів, з якими їм доводиться мати справу, і навчитися прийомам боротьби з запереченнями. Також можна тренуватися, створюючи і озвучуючи власні скрипти. Ви можете прослухати свій прогрес відразу після запису кожного слайда, а також всієї презентації після завершення. Ви можете надіслати посилання колезі та попросити його оцінку та очікувати порад.

Онлайн-презентація

Всі дослідження показують, що у продавця з включеною камерою більше 90% більше шансів закрити угоду в порівнянні з динаміком без камери. Якщо у покупця включена камера, відсоток збільшується майже на стільки ж, також! Поєднання відеодзвінка з функцією Prompter (текстове відображення сценарію звіту на смартфоні, що дозволяє бути впевненим в тому, що сказати і коли це сказати) в Roi4Presenter ще більше збільшує цю ймовірність.

Офлайн-презентація (чи теж онлайн?)

Ви можете провести до 10 презентацій одночасно та підключити до 500 користувачів до показу. Ви можете залишити посилання на презентації в своїх соціальних мережах, на тематичних ресурсах або просто вставити їх на сторінку свого сайту. І кожен раз, коли презентація зпрацьовує як приманка, на ваш телефон буде приходити повідомлення про те, що користувач відкрив презентацію. Це дозволить вам миттєво приєднатися і провести демонстрацію особисто. Іншими словами, перевести офлайн-презентацію в онлайн.

Аналітика

Переглянути звіти можна двома способами – або вибравши активну презентацію, яка вас цікавить, і інформацію про неї, або через кнопку «Звіти» в нижній панелі мобільного додатку. Окремо можна розгорнути звіт, щоб вивчити відповіді на той чи інший слайд. За допомогою цього інструменту ви зможете зрозуміти, на які слайди слід звернути увагу, доопрацювати або видалити. Так, також можна провести A / B тестування показів, щоб вибрати оптимальний варіант.

R4P допомагає залучати та розігрівати потенцийних клієнтів