Переведіть лідів на 4-ий етап купівлі за один день
Ловіть клієнтів для демонстрації та розмови наживо. ROI4Presenter допомагає ІТ-продавцям: кожна з його функцій є частиною «вбивчої» презентації продажу.
ЗРОСТАННЯ ПРОДАЖІВ
ПІДВИЩЕННЯ ЯКОСТІ ПРЕЗЕНТАЦІЙ
ШВИДКИЙ ОНБОРДИНГ МЕНЕДЖЕРІВ З ПРОДАЖУ
РІСТ ЕФЕКТИВНОСТІ МЕНЕДЖЕРІВ З ПРОДАЖУ
Ви продаєте IT-продукти?
Професійний продавець зможе продати все, чи не так? Майже. Звісно, комусь легше дається укладання контрактів, але, навіть у найбільш удачливих, спроба продавати все за одним сценарієм провалиться.
Звісно, є однакові для всіх продавців основи – знання продукту, методологія продажу та розуміння болю клієнта.
Але те, як потенційні клієнти вперше знайомляться з продуктом, відрізняється. Наприклад, при виборі програмного забезпечення клієнт не може його потримати в руках, а цінності ІТ-обладнання непомітні неозброєним оком. Тож враження потрібно справляти по-іншому.
Головним елементом на початку переговорів про покупку в ІТ є продуктова презентація.
Як це працює?
Як домовитися про презентацію з клієнтом, якщо він зайнятий?
Як навчити новачків продавати нові товари?
Як збільшити кількість презентацій продажів, зберігаючи їх якість?
Як ROI4Presenter розв'язує ці проблеми та допомагає продавати
Створіть презентацію
Створіть презентацію, додайте свій аудіозапис, відповіді на поширені запитання та виберіть слайди для режиму "пітч" (представляє головний зміст якнайкоротше). Дізнатись більше деталей можна в нашому гайді.
У бібліотеці ROI4Presenter вже наявні сотні презентацій, доступні як база знань.
Використайте візуальні елементи
Використання ілюстрацій для доповнення вашої бізнес-пропозиції творитиме чудеса. ROI4Presenter відтворює на слайдах слайди різні мультимедійні файли, але для IT-продажу сфокусуйтесь на відео та зображеннях.
Завантажте скриншоти ПЗ, фотографії обладнання чи скористайтесь демонстраційними відео. ROI4Presenter вбудовує відео двома способами: як розділені статичні кадри з відео, та завантаження всього відео на слайд, яке буде програватись як у плеєрі.
Додайте нотатки до слайдів
Часто слайди страждають від надлишку тексту. Це відбувається через страх розгубитись під час презентації. Обидві проблеми вирішуються з ROIXNUMXPresenter
Внизу кожного слайду є нотатки доповідача. Коли глядачі переходять по лінку і відкривають вашу презентацію, вони цих приміток не бачать. Ви ж зі свого смартфона можете послуговуватись нотатками для проведення показу чітко за планом.
Після кожної зустрічі з клієнтом ці нотатки корегуватимуться, що поступово відточать презентацію до досконалості, дозволяючи вам щоразу відтворювати найвдаліший виступ.
Режим тренування
Кількість вендорів зростає експоненціально, а продавців для розроблених ними технологій катастрофічно не вистачає. Завантажте корпоративні презентації в ROIXNUMXPresenter, супроводьте їх поширеними запитаннями та найвлучнішими відповідями ваших провідних продавців.
Цей ресурс дозволить новачкам швидко ознайомитися з логікою продажу продуктів, з якими їм доведеться мати справу, і навчить працювати із запереченннями.
Тренуйтесь самостійно, створюючи та озвучуючи власні нотатки. Можна прослухати результат відразу після запису кожного слайда, чи після завершення роботи над усією презентацією. Чи ж надішліть посилання колезі з проханням оцінити запис чи дати пораду.
Онлайн презентація
Дослідження показують, що продавець з увімкненою камерою має на 90% більше шансів підписати контракт порівняно з колегою по цеху без камери. А якщо камера ввімкнена й у покупця, відсоток зростає майже на стільки ж!
Поєднання відеодзвінка з функцією Суфлера (ваші послайдові нотатки, виведені на смартфон, що гарантують вам впевненість у тому, що і коли говорити) у ROI4Presenter ще сильніше підвищує ці відсотки.
Офлайн-презентація (чи все ж онлайн?)
Ви можете проводити до 10 презентацій одночасно та підключати до 500 користувачів до виступу. Посилання на презентації можна поширювати у соціальних мережах, на тематичних ресурсах або просто вбудовувати їх на сторінці свого сайту.
Кожного разу, коли на презентаційну вудку, закинути вами, "клюють", вам на телефон приходить сповіщення. Це дозволяє миттєво приєднатися до слухача та провести презентацію особисто. Іншими словами - перевести офлайн-презентацію в онлайн.
Аналітика
Переглянути звіти можна двома способами – або вибравши презентацію, яка вас цікавить, та інформацію про неї, або через кнопку «Звіти» на нижній панелі мобільного додатку. Окремо ви можете розгорнути звіт, щоб переглянути відповіді на певний слайд.
За допомогою цього інструменту ви зможете зрозуміти, на які слайди варто звернути увагу, завершити або видалити. Отже, ви також можете провести A/B тестування показів, щоб вибрати найкращий варіант.
