Огляд програмних рішень, які спрощують створення та зберігання презентацій і покращують вміст, роблячи його більш привабливим і доступним для продажу.
Незакриті угоди
Спрощено дивлячись на воронку продажів, можна виділити три основні частини. Верхня частина – це реклама та взаємодія з потенційними потенційними клієнтами через маркетингові канали: цифрові кампанії, органічний пошук, маркетинг електронною поштою та холодні дзвінки. Середній - стратегії та інструменти, які стимулюють перехід від потенційного клієнта до потенційного клієнта: відстеження конверсій, спліт-тестування, підвищення продажів і продуктивності ПЗ). Нарешті, нижня частина — це розмова з тими, хто приймає рішення та вміє успішно укладати угоди.
Неважко здогадатися, що найважливіша частина - нижня. Зважаючи на це, підприємства витрачають величезну частину свого бюджету на рекламні канали, сподіваючись залучити потенційних клієнтів і підвищити інтерес до своїх сайтів. Потім ви додаєте до цього окремі витрати на аналітику та оптимізацію сайту. Подібним чином дослідження показали, що часто понад 90% маркетингового бюджету компанії витрачається на верхню та середню частину воронки. І не випадково ця дорожня карта змусила багато нових компаній закритися протягом першого року діяльності.
Як інструменти для віртуальних презентацій можуть допомогти B2B?
У 2018 році опитування Microsoft показало, що серед усіх видів зустрічей люди найщасливіші, коли зустрічаються особисто. Але з поширенням COVID-19 командам у всьому світі довелося відмовитися від цього задля свого здоров’я та безпеки.
Протягом останнього року продавці зіткнулися з проблемою створення надихаючих презентацій без інструментів, якими вони зазвичай користуються. Але в той же час локдауни значно прискорили розвиток рішень для віртуальної співпраці та систем відеоконференцій. На щастя, не залишилися осторонь інструменти для стимулювання продажів B2B. Сьогодні вони дозволяють не тільки створювати барвисті слайди, але й давати пропозиції на основі емоцій аудиторії, відповідати на часті запитання та долати заперечення клієнтів за допомогою ШІ.
Що є основним для такого програмного забезпечення?
- Створюйте більш цікаві та розумні презентації, ніж ваші конкуренти (бажано кращі, ніж слайди PowerPoint 1997 року);
- Скоротіть час підготовки шляхом автоматизації рутинних функцій;
- Забезпечувати миттєвий зворотний зв'язок з аудиторією;
- Запропонувати бібліотеку перевірених і ефективних презентацій;
- Поставтеся з вбудованими функціями штучного інтелекту або машинного навчання, які можуть редагувати слайди та надавати вказівки;
- Генеруйте аналітику про залучення користувачів, настрій і взаємодію зі слайдами;
- Підтримка мобільних пристроїв (так, ми ще маємо нагадувати людям про це у 2021 році)
Маючи це на увазі, давайте розглянемо приклади такого програмного забезпечення.
Pitch Avatar
Створюйте цікаві презентації, швидко навчайте продавців і укладайте угоди з однієї інформаційної панелі.
Pitch Avatar це сервіс для створення, оптимізації та керування онлайн маркетингові презентації. Користувач може завантажити готову презентацію та налаштувати її або завантажити окремі матеріали, які Presenter відтворюватиме клієнтам в одному документі, незалежно від оригінальних форматів файлів. Якщо слайди містять лише візуальний компонент, а ви хочете створити відео, доступна озвучка text2speech. Для топових ІТ-продуктів є вбудована бібліотека презентацій. Якщо користувач робить презентацію продукту з бази даних ROI4CIO, рішення автоматично додасть відсутній вміст — сценарії використання, посилання, калькулятор ROI та калькулятор цін.
Презентації, зроблені в продукті, можуть містити опитування, можливість поставити запитання продавцю та реакцію на кожен слайд. Записані презентації або окремі слайди, створені в Presenter, можна легко поділитися в соціальних мережах або за посиланням. Сервіс пропонує аналітичну звітність: статистику найуспішніших слайдів, історію переглядів, аналітику реакції користувачів на слайд і звіти для команд.
Pitch Avatar підходить для навчання нових продавців або як швидка підготовка для тих, кому потрібно представити невідомий продукт. По-перше, це досягається наявністю всіх торгових презентацій в організаціях користувачів. По-друге, ознайомившись зі звітами про попередні демонстрації, продавець вже знайомий з типовими питаннями клієнтів і способами боротьби з запереченнями.
Під час презентації Presenter використовується як телесуфлер: смартфон показує, що потрібно сказати на кожному слайді, як відповісти на запитання та впоратися із запереченням. Ви також можете використовувати смартфон із додатком Presenter як пульт. Ще однією особливістю сервісу є можливість одночасно демонструвати кілька презентацій різним глядачам і навіть відповідати на їхні запитання без переривання демонстрації.
Основні риси:
створення презентацій відповідно до індивідуальної логіки продажів, телесуфлер для віддалених презентацій, інтерактивні слайди, озвучка слайдів, бібліотека презентацій ІТ-продуктів, що продаються.
Корпус:
Продаж IT-продуктів, віддалені презентації, одночасні презентації різним клієнтам, навчання нових продавців, презентація незнайомого продукту, створення професійних презентацій.
ціни: 15-денна безкоштовна пробна версія, підписка на кожного користувача на місяць
Створення слайдів: так
Жива презентація: так
Офлайн-презентація: так
Шаблони: немає
Поширення в соціальних мережах: так
Суфлер: так
Збірка відгуків: так
Аналітика: так
Слайд
Програмне забезпечення, яке зосереджено на створенні презентацій, відокремлюючи вміст від дизайну, що дозволяє зосередитися на головному.
Slidebean — інструмент, який полегшує доповідачам створення слайдів професійного вигляду. Програмне забезпечення складається з набору шаблонів дизайну, преміальних шрифтів і палітр кольорів.
Простий інтерфейс розділяє створення презентації на два етапи. Спочатку користувач вводить текст, а потім автоматизований штучний інтелект візуалізує ці дані та допомагає створити яскраву картинку. Ця функція дозволяє користувачам створювати вражаючі слайди навіть з нульовими знаннями дизайну. Ця функція особливо підходить малому та середньому бізнесу з обмеженим бюджетом і без штатних дизайнерів.
Slidebean містить усе необхідне для створення презентацій, включаючи професійні значки, фотографії та діаграми. Усі ваші слайди завжди оновлюються, синхронізуються без втручання користувача та передаються на будь-який пристрій, як-от смартфони, планшети та ПК. Продукт також пропонує функцію використання смартфона як пульта дистанційного керування для навігації по презентації.
Будучи хмарним рішенням, воно легко інтегрується у веб-сайти за допомогою простого сценарію HTML без додаткових плагінів або встановлення. Програмне забезпечення також сумісне з будь-якою операційною системою, оскільки для роботи потрібен лише оновлений браузер і підключення до Інтернету. Готові презентації можна експортувати в PDF і PPT.
Основні риси: створення пітч-деків, автоматизація роботи з інструментами AI, створення візуально привабливих слайдів легше.
Корпус: стартапи, маркетингові агентства, малого та середнього бізнесу, які потребують допомоги в розробці та створенні шаблонів презентацій.
ціни: freemium, вартість підписки починається з одного користувача на місяць і виставляється щорічна плата.
Створення слайдів: так
Жива презентація: так
Офлайн-презентація: так
Шаблони: так
Поширення в соціальних мережах: немає
Суфлер: немає
Збірка відгуків: немає
Аналітика: так
Prezi Business
Prezi — це популярна онлайн-платформа для презентацій із інноваційним підходом до слайд-шоу.
Більшість програмного забезпечення для презентацій використовує підхід «слайд за слайдом», коли переміщення між окремими слайдами є лінійним, як гортання сторінок у книзі. Натомість Prezi пропонує уніфіковане велике цифрове полотно, на якому рухається слайд, формуючи форму відповідно до розказаної історії. Слайди можна збільшувати або зменшувати, обертати та показувати під незвичайними кутами, що дозволяє досягти більш динамічного та захоплюючого шоу, яке привертає увагу аудиторії.
Prezi пропонує два способи редагування презентацій: один – це серія стеків слайдів, а інший має планетарну структуру, де кожна підтема фіксується на орбіті основної теми. Під час презентації рішення дозволяє використовувати мобільний пристрій як пульт. Для спрощеного брендування існує функція «Розумне брендування»: після завантаження власного логотипу компанії в Prezi система автоматично вибирає додаткові кольори для слайдів. Нещодавно випущене оновлення включає можливість відображатися перед вмістом у віртуальній презентації: слайди ніби плавають біля користувача.
Існує інтегрований Zoom і Webex, тож ви можете показувати відео в прямому ефірі, як попередньо записане шоу або з голосовими слайдами. Продукт містить аналітику залучення аудиторії для кожного слайда, а в дорожчих планах підписки доступні офлайн-презентації.
Prezi працює через веб-браузери, сумісний з усіма програмами та комп’ютерами та має сертифікат SOC2.
Основні риси: нелінійне слайд-шоу, інтеграція з інструментами відеоконференцій, презентація через відео.
Корпус: віддалені команди, освітні організації та ініціативи, маркетингові агентства.
ціни: freemium, безкоштовна пробна версія, підписка починається від 50 за користувача на місяць.
Створення слайдів: так
Жива презентація: так
Офлайн-презентація: немає
Шаблони: так
Поширення в соціальних мережах: немає
Суфлер: немає
Збірка відгуків: немає
Аналітика: так
Visme
Єдиний інструмент для створення, зберігання та обміну вмістом. Дозволяє створювати графіки, діаграми, логотипи та презентації.
Visme — це інструмент представлення та візуалізації даних, який допомагає створювати привабливий вміст, перетворюючи інформацію на барвистий слайд або інфографіку.
Платформа надає корисні інструменти організації та керування, що дозволяє сортувати та класифікувати файли та встановлювати контроль доступу для окремих осіб і груп.
Visme пропонує широкий вибір зображень, шрифтів, значків, шаблонів і фонів на вибір. Є ефекти анімації, посилання на слайди та переходи, які зазвичай можна знайти лише в Microsoft Powerpoint. Платформа також підтримує створення банерів веб-сайтів.
Також включено інструменти, які дозволяють імпортувати сторонні дані та працювати з ними на платформі. Весь контент, створений у Visme, можна поділитися в соціальних мережах, опублікувати на інших сайтах або завантажити в різних форматах.
Visme надає дані про відвідувачів спеціальних презентацій і створює звіт про взаємодію користувачів із слайдами. Ця аналітика допомагає керівникам проектів відстежувати кількість унікальних відвідувачів і виділяє найбільш захоплюючий вміст і загальний час, проведений на сайті кожним відвідувачем. Звіти доступні як онлайн, так і для завантаження.
Основні риси: «Все-в-одному» веб-рішення для створення, зберігання та обміну візуальним вмістом.
Корпус: блогери, професіонали в будь-якій сфері, які не розбираються в дизайні.
ціни: freemium, вартість підписки починається з кожного користувача на місяць і виставляється щорічна плата.
Створення слайдів: так
Жива презентація: так
Офлайн-презентація: так
Шаблони: так
Поширення в соціальних мережах: так
Суфлер: немає
Збірка відгуків: немає
Аналітика: так
FlowVella
Інструмент презентацій для мобільних пристроїв для створення презентацій на пристроях Apple, доступний у веб-версії. Дозволяє створювати слайд-шоу та презентації для використання в автономному режимі.
FlowVella — це програмне забезпечення для презентацій, яке можна завантажити в автономному режимі. Головною особливістю FlowVella є режим Kiosk, який створює інтерактивні презентації на екранах на конференціях, виставках, музеях або де завгодно.
FlowVella вирішує проблеми, які виникають, коли презентацію потрібно виставити на стенді або у виставковому павільйоні. Зазвичай це пов’язано з проблемами підключення Wi-Fi та переходом пристрою в сплячий режим після кількох хвилин бездіяльності. Режим кіоску перетворює ваше слайд-шоу на портативну версію цифрового рекламного щита. Презентація захищена PIN-кодом, тому не потрібно хвилюватися, що відвідувач випадково все вимкне, перерве показ слайдів.
Як і інші додатки для презентацій, FlowVella пропонує шаблони слайдів на вибір — їх 19 — але, на відміну від інших додатків, цей завжди показує, чи шаблон або слайд оптимізовано для мобільних і широкоформатних пристроїв.
Користувачі можуть імпортувати зображення з Dropbox, Instagram, Box і Google Images; ви також можете вставляти фотогалереї, відео, текст і гіперпосилання на різний вміст. Оскільки FlowVella орієнтована на планшети та телефони, їй не вистачає можливості створювати таблиці, графіки та марковані списки.
Основні риси: Кіоск і офлайн режим, що дозволяє створювати і демонструвати презентації на стендах і павільйонах, мобільний додаток.
Корпус: зовнішні презентації, агентства нерухомості, SMB.
ціни: freemium, підписка починається з місяця
Створення слайдів: так
Жива презентація: так
Офлайн-презентація: так
Шаблони: так
Поширення в соціальних мережах: так
Суфлер: немає
Збірка відгуків: немає
Аналітика: так
Красти
Створюйте презентації за допомогою розмітки з можливістю спільного доступу за посиланням і коректного відображення слайдів на будь-якому пристрої.
Swipe — продукт для створення онлайн-презентацій. По суті, це HTML-розмітка для швидкого дизайну та організації слайдів. Проведення пальцем відображає список основних елементів для початку роботи: загальнодоступні чи приватні індикатори для слайдів, загальні параметри та деякі з найбільш часто використовуваних кнопок (Перегляд, Презентація та Редагування).
Усі слайди можна прокручувати горизонтально, тому ви можете отримати уявлення про вміст за лічені секунди та відредагувати, якщо потрібно. Слайди переміщуються всередині презентації за допомогою перетягування. Зовнішні файли також додаються за допомогою перетягування: це можуть бути зображення JPEG / PNG / RAW, відео, Keynote, PDF і ще 15 різних форматів файлів.
Презентації можна контролювати, транслювати в прямому ефірі з будь-якого пристрою через мобільний інтернет або WiFi. Коли доповідач переглядає слайди під час презентації, усі інші, хто завантажив спільну URL-адресу, можуть стежити за перебігом презентації на своїх персональних пристроях у режимі реального часу.
Swipe — це не стільки інструмент для створення слайдів з нуля, скільки платформа для створення інтерактивної та кросплатформної презентації з попередньо створеним вмістом.
Оновлений продукт тепер має преміум-версію, яка орієнтована на бізнес, містить аналітику та огляд взаємодії користувачів із презентацією. Це також дає можливість надсилати безпечні посилання: створюючи кілька унікальних посилань на одне слайд-шоу, користувач може надсилати їх різним людям. Це призначено для використання під час роботи з потенційними клієнтами або інвесторами, щоб відстежувати їх залучення слайд за слайдом.
Основні риси: презентація на великому екрані синхронізована з пристроями тих, хто перейшов на неї за посиланням, аналітика взаємодії користувачів зі слайдами, кросплатформність, безпечні посилання.
Корпус: презентації для інвесторів, освітньої сфери, відділів продажів, маркетингових агентств, стартапів.
ціни: freemium, підписка починається від користувача на місяць, рахунок виставляється щорічно.
Створення слайдів: так
Жива презентація: так
Офлайн-презентація: немає
Шаблони: немає
Поширення в соціальних мережах: немає
Суфлер: немає
Збірка відгуків: так
Аналітика: так
SlideDog
Інструмент мультимедійних презентацій, який поєднує файли PowerPoint, PDF, Prezi, відеокліпи та веб-сторінки в одне слайд-шоу.
SlideDog бездоганно інтегрує всі засоби масової інформації, необхідні для демонстрації на зустрічах, заходах, презентаціях, конференціях і лекціях. Продукт дозволяє перемикатися між різними файлами презентацій — PowerPoints, PDF-файлами, фільмами, зображеннями, веб-сторінками, аудіо — без будь-яких затримок у відтворенні.
SlideDog працює як платформа для запуску презентацій на ПК (потрібно встановити рішення). Він визначає, яке програмне забезпечення встановлено на комп’ютері, і використовує найкраще з доступних для відтворення певних форматів. Весь процес може бачити лише сам доповідач в інтерфейсі користувача SlideDog, поки аудиторія дивиться безперервну презентацію.
Після встановлення SlideDog слайд-шоу формуються простим перетягуванням у список відтворення. Файли відображаються на великому екрані в повноекранному режимі, перемикання між слайдами відбувається через плавні переходи. Внутрішній інтерфейс програми схожий на мультимонітор PowerPoint, який відображає корисну для доповідача інформацію — слайди, нотатки та таймер. Рішення поставляється з додатком, який дозволяє використовувати ваш смартфон як пульт дистанційного керування.
SlideDog підтримує опитування, збір відгуків і пряме спілкування з доповідачем під час презентації за допомогою спільних посилань аудиторії.
Істотним недоліком SlideDog є те, що він працює лише на Windows.
Основні риси: можливість плавно інтегрувати широкий спектр мультимедійних файлів у презентацію.
Корпус: SMB, які використовують різні формати файлів при роботі з аудиторією.
ціни: freemium, підписка починається від користувача на рік.
Створення слайдів: так
Жива презентація: так
Офлайн-презентація: так
Шаблони: немає
Поширення в соціальних мережах: немає
Суфлер: немає
Збірка відгуків: так
Аналітика: так
