З точки зору ефективного розігріву лідера, ідеальним вебінаром є особистий. Саме в такому форматі можна приділити максимум уваги представнику (або представникам) кожного клієнта.
Персональний вебінар дозволяє відповісти на всі запитання та прояснити нюанси використання вашого продукту чи послуги в конкретних умовах. Для клієнтів це дуже важливо – згідно з поточною статистикою WebinarCare, 82% відвідувачів вебінарів хочуть поставити питання та отримати на них відповіді.
Крім того, персональний вебінар - це чудовий спосіб продемонструвати індивідуальний підхід до потенційного покупця. А це, в свою чергу, обов’язково схилить терези на вашу користь, коли клієнт прийме остаточне рішення. Ви не повинні сприймати цю увагу як тягар, оскільки кількість потенційних клієнтів у результаті регулярних вебінарів, залежно від дослідження, коливається від 50-70% для B2B і 20-40% для B2C.
Одна проблема – донедавна організація персональних вебінарів була надзвичайно ресурсомісткою та клопіткою справою. По суті, все зводилося до того, що для кожного окремого клієнта готувався окремий вебінар. Альтернативою є запис вебінару, який уже відбувся, фактично перетворивши його на розширену презентацію. Однак запис одразу втрачає переваги прямого діалогу. Погодьтеся, одна справа запропонувати глядачам заповнити анкету або заповнити форму для збору контактної інформації, і зовсім інша очікувати, що це буде зроблено з записом.
Та й самі глядачі, як ми зазначали вище, хочуть спілкуватися у форматі «питання-відповідь». Але ось парадокс – багато відвідувачів вебінарів люблять дивитися їх у записі – за різними даними, до 90%. Все тому, що це дозволяє їм вибрати, коли саме «відвідати» вебінар. А для ораторів запис економить багато часу та зусиль.
Чи можна поєднати всі позитивні сторони вебінарів в записі та в прямому ефірі, вичавивши з них максимум як для продавців товару чи послуги, так і для потенційних клієнтів? Наша команда знайшла відповідь на це запитання під час створення Pitch Avatar.
Персональна презентація продукту – найкращий спосіб підігріти лідерство (С) Hulton-Deutsch Collection
Для отримання додаткової інформації про те, як завантажити та налаштувати ваш вебінар у Pitch Avatar, будь ласка, перейдіть за цим посиланням.
Тут ми хочемо звернути вашу увагу на нашу систему зворотного зв'язку.
Щойно хтось клацне посилання на ваш записаний вебінар, ви одразу отримаєте сповіщене повідомлення та можете повідомити відвідувачеві, що ви готові поспілкуватися та відповісти на його запитання під час перегляду. Крім того, є спеціальна кнопка в Pitch Avatar функціональність, за допомогою якої глядач може сам викликати ведучого. Pitch Avatar також є звичайна форма збору контактних даних.
Звичайно, якщо ви вставите записаний безперервний вебінар завантажено в Pitch Avatar на своїй сторінці, ви повинні згадати ці функції в описі. Таким чином, ви де-факто отримуєте цілодобовий персональний вебінар, на якому і продавець, і клієнт мають рівну ініціативу для початку спілкування.
Використовуйте це, збільшуйте базу теплих потенційних клієнтів, а разом з цим і свій прибуток.
