У 2022 році наш Pitch Avatar з’явився в колекції HubSpot Best Sales Enablement Apps. Отже, це здається гарною нагодою для короткого огляду кількох нових продуктів, які зацікавили нас у цій категорії.
Онлайн-презентації, демонстрація продукту та лідогенерація
Почнемо, звичайно, з себе. Для тих, хто ще не знає: Pitch Avatar – це сервіс онлайн-презентацій, орієнтований на залучення потенційних клієнтів. У нас є багато унікальних функцій, але головна з них — це передова система зворотного зв’язку, яка спрощує процес лову та підігріву потенційних клієнтів. Завдяки цьому ви можете швидко почати пряме спілкування з будь-яким глядачем, який відкрив презентацію, вебінар або рекламний ролик, оскільки вони знаходяться в процесі перегляду.
Docspo eSign
Електронний підпис для комерційних пропозицій
Сервіс інтерактивних веб-документів, за допомогою якого можна створювати і надсилати ілюстровані комерційні пропозиції, прайси та контракти з опцією електронного підпису. Хороша заміна як традиційному паперовому діловому листуванню, так і звичайним PDF-файлам.
Ми звернули увагу на Docspo eSign насамперед тому, що ідеї, втілені в цьому проекті, можна використовувати з інструментом нашої команди. Припустимо, ви зачепили поводок за допомогою Pitch Avatar і розігрійте їх до гарячого свинцю. Погодьтеся, наявні шаблони комерційних пропозицій і договорів, які за лічені хвилини опрацьовуються під конкретного клієнта, підписуються клієнтом і надсилаються електронною поштою, дуже зручні та інноваційні. Мрія кожного продавця - познайомитися з клієнтом вранці і укласти угоду до обіду.
Precisely, Digital Contracting
Контрактний менеджмент підприємства
Ще один цікавий сервіс для ведення веб-документообігу. На відміну від попереднього, повністю зосереджений на створенні, редактурі та підписанні цифрових контрактів, договорів купівлі-продажу тощо з контролем усіх етапів процесу, аж до можливості відкликання та заміни підписів. Створює і надсилає на електронну пошту PDF-копії підсумкового документа всім учасникам процесу. Цей інструмент оцінять і ті, хто не люблять втрачати час на метушню з документами, і ті, кому доводилося втрачати клієнтів, які встигли передумати, доки тривала підготовка і звірка контракту.
Owler Max
Інструмент аналітики продажів
Інструмент, що заощаджує час пошуку компаній, яких може зацікавити ваш проєкт, послуга, товар та інші форми співпраці. Пропонує базу профілів приватних компаній, що постійно поповнюється, адже дані в реальному часі збираються у мережі. За допомогою різних комбінацій фільтрів можна провести розширений пошук за кожною конкретною компанією, уточнивши інформацію про її доходи, історію фінансування, місцеперебування та багато іншого.
А ще Owler Max пропонує схожий пошук інформації щодо ваших конкурентів. Коротше — це сервіс-розвідник (не плутати зі шпигуном!), що фільтрує й аналізує інформацію з відкритих джерел.
Знову ж таки, він може чудово доповнити Pitch Avatarфункція. Наприклад, ви розігріваєте лід якимось особистим спілкуванням, а в цей час ваш колега за допомогою Owler Max перевіряє відповідні дані про компанію та конкурентів. Поспішайте використати це, поки якесь розвідувальне агентство не засекретить його.
Hoopla
Performance Management
Цікаве рішення для організації роботи команд і деяких співробітників, що використовує елементи ігрового формату. Цей сервіс потрібен не тільки для того, щоб менеджери ставили цілі та відстежували прогрес у їх виконанні. За своєю суттю, він організовує змагання між командами та/або співробітниками, нараховуючи бали за успішне виконання тих чи інших завдань.
Звичайно, кожен співробітник може стежити за ходом конкурсу. Відомо, що суспільне визнання та винагороди є чудовими стимулами для продуктивності, вони підвищують залученість працівників, підвищують продуктивність і прибуток разом з ними. Конкурентоспроможність — це чудовий спосіб підвищити ефективність пошуку потенційних клієнтів за допомогою такого інструменту, як Pitch Avatar.
Badger Maps
Маршрутизація та картографування
Завершимо огляд картографічним додатком для швидкого планування та оптимізації маршрутів, що добре підходить для організації ділових зустрічей. Дає змогу візуалізувати дані клієнта або партнера на мапі, впорядкувати їх за цікавістю та пріоритетністю, і передавати інформацію у свою CRM прямо з Badger Maps.
Це також допомагає швидко змінювати маршрути та плани у разі скасування однієї чи кількох зустрічей, навіть заповнюючи прогалини в розкладі новими потенційними клієнтами. Це хороший інструмент для тих, хто звик робити свої справи на ходу. І, звичайно ж, це також корисно для тих, хто використовує свій смартфон, щоб ловити і розігрівати ліди Pitch Avatar.
На закінчення
Ми озвучимо просту думку, яку хочемо донести цією статтею. Спробуйте нові інструменти, познайомтеся з ними, стимулюйте пошук нових інструментів і, роблячи це, негайно подумайте, як використовувати їх з іншими інструментами, зібравши свій власний майстерний оркестр. використання онлайн презентації для менеджерів з продажу тепер, не гайте часу.
