Спіймай клієнта, якщо зможеш
На тлі кризових явищ і викликів останніх років відбувається неймовірна зміна парадигми і поведінки потенційних B2B клієнтів. Чого вони чекають від нас? Вони хочуть вирішення своєї конкретної проблеми. Це означає, що клієнт очікує не просто розмови, а того, що ви знаєте […]
Як спілкуватись з клієнтом, який цього не бажає
За даними Gartner, 33% клієнтів прагнуть уникати спілкування з продавцем. Якщо раніше на веб-сайтах часто містилася опція «Не дзвони мені», де можна було поставити прапорець, то тепер нормою є навпаки: вікно «Зв’язатися зі мною». Отже, за замовчуванням спілкування з продавцем вважається додатковою опцією. Цей […]
Чи можна розраховувати на успіх без АІ-технологій?
Давайте відразу розберемося з поставленим у заголовку питанням. За нашими спостереженнями, відповідь досить негативна, особливо в ІТ-галузі. Нещодавно наша команда розпочала роботу Pitch Avatar, що доповнює і розширює можливості нашого основного сервісу ROI4Presenter. Ми раді, що ми […]
Продають не презентації, а люди
Люди ніколи не ставали технофобами © WallpaperCave Давним-давно письменники-фантасти передбачали, що машини витіснять людей з їхніх професій, і що вони пошкодують про цей поворот на шляху прогресу. Але ці побоювання не виправдалися. Люди із задоволенням користуються новинками, які відкривають нові можливості як для покупців […]