Чи замислювалися ви над тим, чому ми пишемо статті? Однією з головних цілей, кажучи сучасним сленгом, є полювання за свинцем. Якщо говорити про авторів комерційних матеріалів, то це нові клієнти, у випадку журналістів і блогерів – це нові постійні читачі.
На жаль, завжди важко зрозуміти, чи настільки стаття зачепила читача, щоб виконати це завдання. А все тому, що будь-який текст є своєрідним тренажером. Мова з’явилася як засіб спілкування – люди спілкувалися з іншими людьми для обміну інформацією. Атекст – це спроба налагодити діалог шляхом подання живого мовлення в письмовій формі. Важлива відмінність між промовою та текстом полягає в тому, що лише один учасник може висловити свою позицію в діалозі.
Але що це за діалог, у якому ми не чуємо і не бачимо реакції нашої аудиторії? Як ми можемо відповісти на запитання, на які текст не дає відповіді? Або ідеї, якими вони хотіли б поділитися? А може, якщо мова йде про товар, вони хочуть розумно поторгуватися або обговорити умови угоди?
Якщо ви добре написали статтю (а навіщо, врешті-решт, погано?), то під час її читання неодмінно повинні бути реакції, які викликають у читача розігрів. Отже, ваш свинець вже теплий і це чудово. Але проблема в тому, що після того, як вони її дочитають, вони відразу починають охолоджуватися.
Звісно, у розпорядженні читача є форми зворотного зв’язку. Ви можете залишити свій номер телефону («Ми вам обов’язково передзвонимо! Пізніше, коли-небудь»), написати в чат-боті, прокоментувати або навіть надіслати лист.
Але спробуймо кожен згадати свій особистий досвід. Скільки беруть до клавіатури? Скільки разів, уже почавши писати, люди здаються, видаляють текст і нічого не надсилають просто тому, що їм не подобається те, що вони написали. І все – майже гарячий свинець перетворився на Титанік Втрачених Клієнтів, який повільно тоне в океані.
Але все може бути по-іншому, якщо діалог з читачем успішно розвивається протягом читання статті. Сьогодні це легко вирішальне завдання. Для цього замість звичайних ілюстрацій потрібно вбудувати презентацію, завантажену на Pitch Avatar в статтю. Щойно читач відкриє презентацію, ви отримаєте сповіщення та зможете негайно надіслати йому повідомлення: «Я онлайн, готовий відповідати на запитання, обговорювати, слухати, вести переговори — словом, вести діалог». І якщо ви ще й розкажете про це читачеві на початку статті, це буде дуже ефективно. До речі, можна налаштувати кнопку, яка дозволяє читачеві викликати автора статті. Також може бути включена спеціальна форма для збору контактної інформації.
Не соромтеся багатого слова «презентація». Якщо ви не любитель працювати з PowerPoint, Keynote та іншими подібними інструментами, ви можете просто завантажити відео YouTube або слайд-шоу на Pitch Avatar. Наш сервіс є практично універсальним у своїй здатності інтегруватися з медіа та програмним забезпеченням – ви можете дізнатися більше про те, як це працює тут.
Головне, що завдяки нашій системі зворотного зв’язку ви можете вести справжній діалог і, як то кажуть, отримати клієнта, поки він теплий, перетворивши ваші статті на дійсно ефективний інструмент для лідогенерації.
